上班族靠小红书虚拟，赚下第一个100万，谈谈新规后的应对策略

大家好，我是灵姗。

2024 年，我分享过自己做小红书店铺的经历：上班族做出10天净利润10万的小红书店铺，我的心得思考

一举拿下了精华帖，也很感恩生财这个圈子。

那次分享里，我写了自己对这个项目的几个判断：要跟着红利期走，要做“一份时间卖多份”的事，要把流程标准化。

先分享一下这两年我的成果，依靠店铺百万的目标已经达成。今年2-3月，我的店铺也都取得了10w+的成果。

虽然错过了很多赚大钱的机会，但对于一个下班搞钱的上班族来说，个人已经很满足了。相信的我思路和路径，也更适合上班族。

两年时间过去，小红书虚拟店铺变了很多，又好像没变。

写这篇文章是因为最近新规落地，很多人看完第一反应是：

“完了，天塌了。”

也有不少读者来私信我，这篇整理下新规下的形势和应对策略。

其实，我的看法恰恰相反。不要去相信那些传播焦虑的账号！

对会玩、肯动脑、愿意行动的普通人来说，一个更公平、机会更大的赛场，正在拉开帷幕。

特别是对于生财圈友来说，我们都是实战派。这篇帖子，我想分享 3 件事：

1. 1. 为什么我认为这次新规不是坏事，反而是利好
2. 2. 这个赛道这两年到底经历了什么变化
3. 3. 普通人接下来该怎么应对，才能吃到新一波红利

一、新规不是在消灭机会，而是在重构机会

很多人一看到“整改”“规范”“限制”，天然就会觉得这是坏消息。

但如果你真的做过这个赛道，就会明白：

平台整治的不是需求，整治的是旧打法。

需求还在不在？

当然在。

小红书依然是高质量流量池，用户质量高，购买爽快，尤其是在学习、考证、资料、模板、教辅、效率工具这类需求上，天然有成交土壤。你整理的新规策略也很清晰地说明了，平台并没有把这条路彻底堵死，而是把承接方式变得更清晰：个人店电子资源、个体店教育培训、个人售卖过渡，都是路径。

所以这次变化，本质上不是“还能不能做”，而是：

你还能不能继续用过去那套粗暴、模糊、擦边的方式去做。

答案显然是不行了。

但这恰恰是机会所在。

因为只要平台还在、需求还在、流量池还在，而一大批不会适应规则的人被洗掉，那对留下来的合规玩家来说，就是实打实的利好。

二、平台荒芜期→稳定增长期

我是从 24 年初开始做小红书虚拟的，其实基本算全网最早开始做的那一批。

我刚开始的时候，平台上甚至还没有电子资源这个类目，但一样可以解决上架问题，照样能把店铺跑起来。那会各种错放类目，用瞒天过海法撑住，不耽误售卖。

第一阶段：平台荒芜期

这个时期最大的特点是：

• • 规则不清晰
• • 机会很多
• • 门槛很低
• • 各种打法野蛮生长

这种阶段确实很容易出结果。

因为平台在早期，很多东西还没来得及规范，谁先冲进去，谁就可能先吃到红利。

但问题也很快出现了。

荒芜期一定会涌现大量乱七八糟的打法，比如：

• • 上百个店铺账号和矩阵
• • 批量搬运淘宝、拼多多内容
• • 批量抄别人的笔记
• • 模糊类目乱挂商品
• • 盗版软件、低俗内容、劣质资源泛滥

这些东西在短期看，可能让一部分人赚到钱；但长期看，一定会破坏生态。

因为当平台里充斥着搬运、抄袭、盗版、低质资源时，真正认真做内容、认真做产品的人，反而会越来越难。

第二阶段：平台稳定成长期

这就是我们现在正在进入的阶段。

经历过荒芜和杂乱之后，平台必然会往合规、稳定、精细化运营的方向走。

它会开始清理：

• • 不合规卖家
• • 搬运和抄袭
• • 破坏生态的低质量供给
• • 依赖矩阵和批量工作流的粗暴打法

很多人看到的是：门槛变高了。

但我看到的是：普通人的机会。

因为当市场从“谁更野”变成“谁更稳”，从“谁更会钻空子”变成“谁更会长期经营”的时候，普通人反而有了建立壁垒的空间。

三、很多看起来是坏事的变化，走过去才发现是礼物

这个逻辑其实很简单。

在野蛮生长阶段，流量很容易被两类人垄断：

第一类，是靠设备数量、账号数量、批量流程形成碾压的人。

第二类，是完全不考虑合规，只追求短期套利的人。

如果你是跟我一样，副业做项目的上班族，那我们做不到，批量上账号，批量发笔记，快速跟上，所以上一阶段，对我们来说，反而是难以发挥自己的优势。

普通人怎么和他们比？

你不可能跟他们比设备数量、账号数量，也不可能跟他们比一天发几百条内容的流水线能力。

你认真做一篇笔记，对方已经复制了几十篇。

你认真研究用户需求，对方直接搬运同行。

你想做长期，对方想狠狠干一波就走。

最后的结果就是：

真正有价值的人，被批量供给挤压。

现在小红书也大量打击AI生产，批量发笔记的情况。一旦平台开始治理，竞争逻辑就会变。

从拼账号数量，慢慢变成拼：

• • 产品理解
• • 内容能力
• • 选品判断
• • 交付体验
• • 服务能力
• • 执行力
• • 长期迭代能力

而这些，恰恰是普通人能建立优势的地方。

有些事，看起来很坏，但其实是好事。这两年我自己的经历，其实也在不断验证这件事。

我以前更多是内容型自媒体人，写作、表达、做个人成长内容，做得不错，但始终有个问题：收入结构不够稳，很多事情本质上还是在卖自己的时间。

后来我才慢慢意识到，如果想让一个副业真正成为自己的底气，就必须去做那种可以复利、可以标准化、可以放大、可以“一份时间卖多份”的事。

所以我转向了小红书店铺，也慢慢跑通了自动发货、固定话术、流程 SOP、AI 提效这些东西。它们让我在上班、带娃、生活节奏很满的情况下，依然能把事情做下去，而且越做越稳。

也是因为这两年的经历，我越来越会“转念”了。

现在很多事情，我不会再第一反应觉得“完了”。

因为太多时候，事情在发生当下看像是阻力，走过去才发现，其实是在帮你筛路。

这次新规，我也是一样的感受。

所以，现在到了精耕细作阶段，而且是自然流还完全跑的通的精耕细作阶段，趁着平台还没有成熟到，只有投流才能拿到成果的时候，大胆去干吧。

四、普通人该怎么应对？三个策略稳住店铺

我先说核心思路：

不要再执着于旧打法，要尽快完成路径切换。切换期间店铺用不了的，先用个人售卖过度。

结合我这段时间的实操和整理的新规策略，我觉得目前主要有 3 条路。

路径一：个人店继续做，用电子资源类目承接

适合：

• • 暂时不想办个体执照的人
• • 想低成本先过渡的人
• • 产品本身贴近模板、课件、素材、PPT 等电子资源方向的人

优点是：

• • 启动相对简单
• • 可以自动发货，不用再花钱买第三方发货工具

缺点是：

• • 承接范围相对受限，像是有的教育类小红书卡的严格，就会弹类目错误
• • 更适合过渡，不一定是长期最优解

不用说，我不够流水，我不够粉丝怎么办？

现在，去某宝某鱼平台去搜电子资源类目就可以，自然有人代开。如果担心，也可以通过鱼丸找我，发你我开通的渠道。

路径二：升级个体店，开教育培训类目

• • 想长期经营的人
• • 做教育、教辅方向的人
• • 希望店铺更稳定、更适配业务的人

如果能够接受注册个体执照，我会更建议一步到位。因为从长期看，这条路径更顺，也更适合后续做大做稳。

办理个体户方式：

一定要加的经营范围有两个：互联网销售，教育咨询。

1.免费方式：比较建议 可以自己去一趟政务服务大厅办理，很多地方都能网上办理，可以直接咨询社区，或者在小红书直接搜某某地营业执照办理。（不同城市的政策不一样）

咱们是开网店的，不需要线下经营。所以不用费劲去找真实地址，说自己做网店的。提供自己小红书店铺主页网址，此方法可以省两三百。

如果不会，也可以小红书上找个攻略。找你们本地的就可以

注意：有的地方不认小红书的开店地址，可以用淘宝或者微店地址，这个都好弄。

2.付费代办

一样，万能的某宝某鱼，这个代开已经非常成熟了，如果担心，也可以通过鱼丸找我。

办理下来后，还是需要开通教育培训类目，2026年4月16日开始，这个类目也要自荐了。

也有渠道和方法解决，和刚才类似。

路径三：个人售卖，作为过渡方案

• • 想先赶紧跑起来的人
• • 暂时不方便升级店铺或开类目的人
• • 处在过渡期，需要先承接订单的人

个人售卖的优点是门槛低、启动快、可以自动发货；缺点是不能设置多规格，信任感也比正式店铺弱一些，所以更适合短期承接，不太适合长期当主阵地。

个人售卖开通流程

1️⃣小红书我的主页——左上角【三条杠】——点设置

2️⃣找到【新功能体验】——个人售卖点【参与】

3️⃣点【参与体验】——点【开始使用】

4️⃣勾选后点【下一步】——完善信息——关联【微信+支付宝】

按提示一步步操作关联即可

⚠️重要提示：微信和支付宝实名人要与小红书实名人一致！！！

用家人实名小红书的可以用家人的支付宝和微信来关联

一个人可以注册3个微信+3个支付宝账号（注册账号需与手机号实名一致）

个人售卖的钱会直接打到微信或支付宝里，到账周期2天左右

5️⃣个人售卖入口——小红书主页

个人售卖基础设置

进入【个人售卖】点右上角【三个点】完成下面的设置

1️⃣收款方式：

关联微信+支付宝（开通的时候设置过就不用管了）

2️⃣地址管理：

联系地址+退货地址（两个地址一样即可，不需要真实地址，家附近即可）

个人售卖上架商品

个人售卖无法设置多规格，直接上架资料包或单品即可

1️⃣小红书主页——【个人售卖】——【创建商品/服务】

2️⃣上传主图及详情图【最多9张｜无尺寸要求】（可参考同行）

3️⃣填写商品名称（参考同行20字以内）

4️⃣商品详情介绍：资料内容卖点+发货方式+售后条款

5️⃣设置价格（参考同行均价）

5️⃣选择发货方式【虚拟商品】（设置自动发货：发货说明处粘贴网盘链接）

6️⃣可售数量：999（0-1000之内）

具体图示👇

五、接下来这个赛道，拼的不是谁更会钻空子，而是谁更会精耕细作

我觉得小红书虚拟接下来会越来越像一个“精耕细作型”的项目。

未来真正重要的，不是：

• • 能不能复制 100 个账号
• • 能不能继续模糊上架
• • 能不能再找一条灰色路径

而是：

1）产品是否真的有价值

以前很多人卖的是“能卖就行”，以后更重要的是：买家买完后觉得值不值。

2）内容是否真的解决需求

笔记不再只是“挂个车”就完了，而是要更懂用户、更懂搜索、更懂成交逻辑。

3）交付是否稳定

自动发货、客服话术、售后承接、回复率，这些过去很多人不重视的基本功，会越来越重要。

4）你有没有自己的“货”

这是我这两年越来越重视的一件事。

真正长期稳的，不是永远卖大家都在卖的东西，而是逐渐拥有自己的原创品、自己的整合能力、自己的知识库、自己的产品理解。你近两年的复盘里，也明显在往“原创品”“高客单”“体系化”这条路走。

写在最后

2024 年，我写的是：小红书店铺让我第一次真正感受到“一份时间卖多份”的魅力。

2026 年的今天，我更想说：

真正能让普通人翻盘的，从来不是规则漏洞，而是你在变化中持续适应、持续优化、持续创造价值的能力。

平台会变，规则会变，行业会变。

但机会从来不会消失。

它只会从那些停在原地的人手里，流向更愿意行动的人。

以上，就是我的一些阶段性判断和应对思路，欢迎大家交流。