生财新人从抖音CPS二期1k佣金，到三期2.6w佣金，完整复盘及实操细节分享

大家好，我是沐亦，生财一年级新人。去年12月开始参加抖音自然流CPS二期航海，在21天航海结营时，才慢慢摸到点门道，二期成绩是1.3k的佣金。

之后继续探索迭代，在抖音CPS三期航海中，比较幸运地拿到了441w的GMV、2.6w佣金的结果，在结营时位于排行榜第二。

三期结营时，收到过教练和生财团队的约稿，非常感谢！但在结营后，我又遇到过一些挑战，一直在摸索一套，作为个人推客，比较长期的玩法，正好在这次的完整复盘贴中也一并分享出来。

文章内容大纲：

1. 1. 用最短路径不断迭代尝试各种内容结构和形式，跑通0-1的心路历程
2. 2. 如何调整心态，不再被出单情况和gmv所困住，专注于更有质量的动作
3. 3. 长期运营抖音自然流CPS项目的实操细节分享
4. 4. 下一步规划，用AI杠杆和人力杠杆提效的计划

关于抖音自然流CPS这个项目很多基础的内容，在其他圈友产出的精华帖里，已经写的很详细了，本文就不赘述了。

文章会更侧重我自己在项目中的探索过程，以及迭代后的实操细节。希望能给同样在做抖音CPS项目，或者正在0-1探索的圈友，一些启发。

一、自我介绍

先说下我在加入生财前的一些搞钱经历：

• • 毕业后在某安防大厂做过一年的嵌入式开发程序员
• • 离开职场后，做过一个口播类的个人成长小红书账号，1.5w粉，浅浅跑通接商单的流程

但因为没有自己的后端产品，那时也没有和别人或者机构合作的思维，导致浪费了流量，后面也因为同质化没有继续下去

• • 之后断断续续在写头条号，出过百万阅读的文章，赚到了在职场外的第一万块钱。也尝试过公众号，但是没有什么水花
• • 直到25年8月底，加入生财

和不少圈友一样，我之前的经历，基本都是在不断0-1的过程。但我现在再回看，真心觉得这些0-1的过程也非常宝贵。

就像很多圈友在帖子里说过的：人生没有白走的路，每一步都算数。

那些我曾经做口播账号、写头条号的经历，所锻炼出来的拆解对标、写脚本文案、拍摄、剪辑的能力，都在抖音CPS的项目中，得到了运用。

所以也想激励一下大家，做任何项目都不存在真正的失败，要么成功，要么成长，总是有收获的！

二、两期的航海经历复盘

1、摸索期，用最短路径尝试各种内容结构

虽然有过做视频的经历，但对于这类偏营销性质的视频，我也完全是个新人。于是在第二期航海开始前，我认真看完了一期圈友的精华帖，对项目有了一些了解后，根据关键词，去找了些对标账号。然后做了个多维表格，来整理我收集到的数据不错的账号。

12月1号航海开始，我准备了两个抖音账号，然后一开始就确定了只做真人口播出镜的视频。

一是自己过往有做口播视频的经验；二是觉得曼波的视频同质化会比真人视频更严重些，毕竟真人换个背景、换个环境就可以降低一些同质化的概率。

在12月3号到12月11号期间，我基本保持着每天两到三条视频的节奏，内容方面尝试过「单纯讲总的国补信息」、「家电国补信息」、「双十二红包+国补」、「扫地机器人领券+国补」等。

并且每条视频基本都有一些小的调整，进行数据测试，比如图片不同地方打码、敏感词用拼音替代、是否带口令等等。这期间的视频基本只在几百到一千的播放，出单也很少。

直到12月9号晚，前一天的一条讲「双十二消费券+国补领取」的视频，稍微小爆了，有1w的播放，但依然是没什么出单。

于是我在群里进行求助「为什么爆了但没有转化的问题」，同时也去私聊请教了念安助教，正是这次私聊，念安给了我非常大的帮助：

1、让我开始重视视频的后台数据，而不仅仅是看播放量。

比如我爆的那条视频，2s跳出率39%，5s完播率只有19%，说明视频内容并没有很吸引大家看到后面。

而且那条视频观众最多的是31-40岁的三线城市的男性，这部分人群并不是我想推的手机、数码国补对应的最有购买力的人群。

另外这条视频有18%的用户是通过搜索「汽车国补政策」进来的，这更印证了视频人群画像偏了的事实。

2、让我发现我并没有找到好的对标。

我之前对标的账号，虽然点赞很高，但是转发分享很少。可是他的视频是带口令的，就是得需要靠转发分享到京东来成交的。

再看他的评论区，虽然评论很多，但基本都是一些非真人感的话术，点进这些评论者的主页，发现很多都是单亲妈妈在引流。

那基本可以确定，这个对标的高点赞、高评论数据，基本就是靠互关互评刷出来的。但是转发分享很少，说明触达的真实有效用户很少。

之前的错误对标账号

念安还给了我一个很好的建议：一个带口令的视频，如果转发能有100以上，那绝对是一个非常好的对标。然后就是找到合适的模仿脚本，一直发就行了。

2、转折点，找到最适合自己的内容结构

于是我重新开始找对标，这时候发现很多「手机单品带会场的内容」，做的人比较多，而且也都有不错的数据。并且在12.11晚上，机缘巧合下，正好刷到了圈友小明的一条大爆的视频，有几千多的分享，做的正好就是手机单品带会场的内容。

眼见第二天就是双十二了，12.11号当晚，我就模仿了一条小明的视频，第二天又模仿了一条。但很可惜，数据没有好很多，只有几百播放。

但在12.12号当天晚上，海宇教练直播中的一个分享，引起了我非常大的注意：爆品讲解+会场引导。

我这几天开始转变并尝试的就是海宇教练提到的「爆品讲解+会场引导」的内容结构，只不过我还需要探索出更适合自己的表达形式和视频节奏。

小明视频中的强烈的情绪张力，我要去模仿的话，会感觉很勉强，所以并不适合我。对我来说，更容易、更轻松的形式是对着提示词念稿，通过一些词汇的不同语气，来表达出情绪的起伏。于是我就选了iphone17这个爆品，综合了多个对标视频的脚本文案，来测试适合我的视频内容和表达形式。

而一旦找对了方向，正反馈就会来的特别快，也特别强烈。12.15号开始，发的iphone17的视频，数据好了非常多，其中有一条还到了12w的播放。

这里总结出的经验是，前期就是需要通过最小单元MVP来不断测试，哪种内容结构和表达形式，是更适合自己的。

前期完成一条视频或者图文的流程，能怎么简单就怎么简单，再粗糙也没事，但重要的是每个视频一定要不断迭代测试。

当然这也几乎适用于任何项目的初期。

3、遇上联盟佣金降低，及时调整心态、筛选品类，跑通0-1闭环

而正当我以为要好起来的时候，12.17号这段时间正好赶上了震荡期，京东联盟很多手机的佣金，都调整到了0.01%，对我来说的感觉就是，一下子又失去了希望，以及看不到后面的路该怎么走。

于是我又去找了念安和海宇教练，他们真的给了我非常多的开导，并且建议我持续更新提高账号权重后，再拓展别的品牌。这时候我才意识到，我了解到的「很多品类佣金降到0.01%」只是在群里看到的信息，但是我自己并没有去真实筛选过哪些品是0.01%，哪些品不是0.01%。

而当自己去京粉app上搜了手机热销榜后，我才真正发现，其实还是有几款手机的佣金是正常的，能有1%-3%。于是我制定了后面要尝试的方向：

1、增加到3个抖音账号（新号用单品iphone17来起号，老号转到别的手机品类）；

2、每个账号固定一种脚本结构，每个账号先只推一个品；

3、每天保持2-3条的视频发布；

这时候距离二期航海结束没几天了，在从iphone17切换到别的手机品类后，我的佣金才慢慢开始起来。截止12.23号航海结营，航海期间我的佣金是1300多。

虽然二期航海结束了，但抖音CPS这个项目对我来说，才真正开始。后面我就一直用着「单品+会场引导」的内容、「真人出镜口播」的形式，每天保持着更新。

当然这期间我的心态也是起起伏伏，尤其容易被佣金给影响，常常会去看看后台的出单情况，会想着今天的佣金是会比昨天多还是少呢。

这时候有两位圈友在帖子里的分享，给了我一些调整心态的方向。

圈友念安帖子里的一句话：不要给自己定结果性的目标（目标100W、200WGMV），要定过程性目标，比如每天每周更多少视频。

圈友星空海绵的一句话：当你积累了足够多的经验，知道了足够多的确定性，那爆款只是时间问题。

在项目的探索期，过度关注 GMV和佣金，制定这一类数据的计划或目标，反而是个弊大于利的事情。前期更应该专注于先把流量跑起来，所以我当时调整心态后，我让自己的动作和注意力更聚焦于：

1、每天的目标只是发3条视频，只要视频内容不违规，保证是及格以上的水平，基本一天就能有几千的播放，就能出单；

2、专注视频内容迭代，测试不同的内容元素，比如「引导用户去哪个会场，去点击还是去搜索」、「用口令+密令还是单纯只用密令」等等；

这时候我的视频脚本框架已基本确定，就是类似下面这种。其实大家用的都是差不多的，但是其中的一些表达和话术，是我们需要不断去调整测试的：

所有人准备 4699 拿下苹果 17，只有大冤种才直接买手机，废话不多说，我们直接上攻略。

首先我们点击视频右下角的分享按钮，复制链接。

然后打开东哥，系统就会自动弹进苹果手机补贴的专属会场。我们先把 300 元的以旧换新补贴领到手，同时还有 300 元的惊喜券也别错过了，这是可以和后面的大额补贴优惠一起叠加使用的。

领完之后就返回首页，输入xxxx，先把页面上的补贴券以及苹果专属优惠给领到手。

重点来了，再返回首页，搜索xxxx，进去直接领取一个 1800 的大包子，而且这是每天都可以领用的。

这样一顿操作下来，领完所有的优惠自动叠加后，4699 就可以拿下苹果 17。所以学会的家人们赶紧去试试。

而当不断迭代的视频数量上来后，爆款的概率也就提升了，时不时会有3w、5w、10w播放的视频，后台的佣金也开始上升。在26年1月1号元旦这天，当日佣金达到2000多的峰值。

元旦当天的佣金

4、解决同质化问题，摸索出一套长期的玩法

佣金的提高，证明了「单品+会场引导的口播视频」基本就是最适合我的内容形式了。但在1月上旬高频更新的情况下，问题也开始慢慢出现，那就是时不时会有视频提示原创度不足。

先来说说这段期间我对标的账号，很多是别人团队的矩阵账号，他们每个账号就是专注只推一个品，只用一种固定的内容结构，甚至可以说每条视频的文案几乎不改，有的也只改了开头的日期。他们这样的打法，依靠着每天产出大量的视频，偶尔确实会有爆款视频跑出来。

对标的矩阵账号

但是作为个人推客，每天的产量实在比不上团队，所以我一直在尝试增加每条视频的非重复元素。

• • 文案脚本上，每篇都会进行一点很简单的词汇替换、句式转换；
• • 视频画面上，每次用不同的特效、动画、贴纸、文本颜色等等；
• • 场景上，也尝试过不同的衣服、不同的背景。

但即使是每条视频都做了上面这些的微调整，还是会被提示原创度不足，而且被提示的越来越频繁。但如果每篇文案都大幅地修改结构、修改内容，这样的时间、精力成本都太高了。遇事不决，怎么办呢？咱们就再去找同行，看看别人数据好的账号是怎么做的。

这时候又发现了一类打法，就是单个账号基本用同样结构的文案，但是每条视频推不同的品。那时我就觉得这样的玩法，对于个人推客来说是可行的。虽然基本的内容结构或框架不变，但因为每条视频是推不同的品类，利益点和领券步骤本身就会有差异，然后再微调整下不同的词汇和语序，就能降低很多重复度。

于是在1.20号，正好是第三期航海开始的那天，我整理了一些佣金还可以的品，开始尝试单个账号推不同的品的玩法。最终的结果表明，这样的玩法是可行的，在第三期航海的21天中，收获了441w的GMV，2.6w的佣金。

期间也做过一些小的调整测试，这里就不啰嗦了，直接给大家分享到目前为止，我自己在用的一套长期运营的玩法。

三、长期运营实操细节分享

1、内容模版化

目前我是3个账号，每个账号固定下了2-3种不同风格的内容模版，这里的内容包括脚本文案、视频描述文案（标题）、封面内容等，具体可以看下面的两种模版对比的表格。

账号1

模版1

模版2

视频描述文案（标题）

￥D818FFRd5VfxfB7j￥ MF8335 x月x日，xxxx超低价，双旦活动加国补，xxxx拿下。

！U3VzTEzSl0uxPNnw！ CA8680 所有人等到x月x日买xxxx，年货节优惠加手机国补，xxxx轻松拿下xxxx。

脚本文案

所有人今晚八点准备购买xxxx，到手价只需要xxxx。

今年最后一批国补还可以叠加双旦礼遇季等多重补贴一起使用。如果你不薅掉这波羊毛再入手，真的就亏大了。但前提是你要完整看完视频，到时候就会自动叠加所有优惠了，主播带你轻松省下好几千。

首先第一步啊，（这里根据不同的品类优惠，填入不同的领取步骤）

重点来了，兄弟们，这时候你就会发现你加入到购物车的商品都会自动的享受所有优惠。

最后还有什么不懂的欢迎评论区留言。

所有人一定要等到 xx月xx号再去买xx，因为xx元旦活动将于xx月 xx 号晚上 8 点正式开启，这也是整个元旦最巅峰的时间段。

往年的元旦也就在这两天，商家集体爆发元旦超级补贴叠加国补、再加以旧换新补贴、学生补贴、大额满减等多重补贴，直接最低价拿下xx。

首先咱们先，（这里根据不同的品类优惠，填入不同的领取步骤）

领到优惠的朋友们不用感谢我，赶紧喊上家人跟着视频的操作行动起来。

封面内容

xxxx

抄底攻略

xxxx拿下

所有人

抄底拿下

固定好模版，是为了降低每次要重新写一个全新的内容结构的时间和成本，这样每次推一个品，我只要选一个模版风格，然后填入时间、价格、品牌、具体的优惠步骤。当然「脚本文案」这块，也不能只是简单的替换部分内容，可以让ai帮我们在大致结构不变的情况下，进行更多的创新表达。

这里要重点强调下，要想降低重复度、同质化，尽量增加「脚本文案」的多元表达，是重中之重。

我测试过很多其他元素的调整，比如特效、贴纸、背景、衣服等，只能说是锦上添花，我们优先要保证的，一定是文案上多一些替换和调整。

并且一个模版用了一段时间后，如果出现了好几条视频的播放量都是低于平常的情况，那就再大改或者创新出另一个模版。这时候一定要勇于走出舒适区，去学习综合别人的数据好的视频内容表达，不要觉得一套模版就能用到底。

另外分享下我的「每日更新表格」，每天我会在下面这样的多维表格中，记录当天每个账号发的品类、风格（模版）、引导步骤等等，方便我知道哪个品类用过了哪种风格的模版，下次就换一种风格。

每日更新表格

2、选品

至于选品，我主要是基于以下两点：

（1）从京粉的热销榜单、京东的热卖榜上，看最近卖的多的品，然后去万单宝后台，搜索这个品的佣金，如果能接受这个佣金，就把它加入选品库。

为什么不直接看京粉上的佣金，而是要去万单宝再搜一遍呢？因为之前有很多品的佣金在两个平台上不一样，个人猜测可能是万单宝这里存在定向佣金的情况。

（但是从4月份开始，万单宝上大部分手机的佣金也都降到了0.01%，但我个人觉得佣金肯定是会有回调的那天。目前可以先推别的品类，比如平板、电脑等其他数码产品。同样的，这些品类尽量都去万单宝上确认下实际的佣金比例）

4月份之前，同一天 京粉（京东联盟）上华为mate 80的佣金

4月份之前，同一天 万单宝上华为mate 80的佣金

（2）蹭热度。

• • 蹭新品发布。这是最简单粗浅的蹭热度，让ai帮我们整理一张最近待发布新品的表格，然后提前一两天发新品的视频，提前布局。

比如3月18日上午，iqoo系列的手机全体涨价，于是在18号涨价的前几天，iqoo的手机销量冲进了热销榜前列，甚至一度超过iphone17。那这段时间，我们就可以多去发iqoo系列相关的视频。

再比如3月18日之后，因为多家厂商的手机都涨价了，但是小米（红米）的手机没有涨价，而且还有优惠券，所以不少数码博主推荐大家可以冲性价比的小米，又有一波购买小米手机的热潮。所以我们这段时间就可以多去推推小米（红米）。

当然每个趋势最终推动的结果，都可以直接在热销榜上体现出来，但如果我们知道这些销量变化的背后原因，就能更有依据地去选择要推广的品类。

在选好要推的品类后，我就会加入我的选品库。并且每天要发某个品类前，记得去万单宝先查下佣金，因为手机数码品类的佣金，经常有起伏。如果当天佣金只有0.01%，但是我们发了视频而且还爆了，那就真的亏大了。

选品库

3、视频标签

除了新品以外，其他品类的流量来源基本都是搜索流，占比在90%以上。所以视频的标签其实也很简单，基本就是3-4个该品类或者该品牌相关的标签，然后1-2个优惠补贴相关的标签，具体可以看下面的表格，这里拿推广华为mate80来举例。

品类或品牌标签（3-4个）

补贴相关的标签（1-2个）

详细的品类标签：

#华为mate80 #华为mate80pro #华为mate

#国补 #手机国补 #手机补贴 #数码补贴

大类的品牌标签：

#华为手机 #华为手机推荐 #华为

另外在我们的视频描述文案（标题）、封面中，也尽量要多出现几次推广的品类的名称，增加被搜索到的概率。

4、评论区维护

（1）自己留言。

每次在视频发布后，我会先用当前发布视频的账号和小号，在评论区留2-3条的言，不用很多。因为不是说自己留的评论越多，爆的概率越大，这两者没有必要关联，还是看视频内容质量。

自己要留什么样的评论，可以从对标账号的评论区找，那些点赞互动多的评论，整理下来留着备用。以下是我自己常发的一些评论模版：

这里分享个坑，一个账号不要总是发固定模版的评论，发多了有可能会出现评论被吞的情况。经常轮着发不同模版的评论，能减少这种情况出现的概率。

（2）管理用户评论。

如果有观众留言「假的」、「根本领不到」这一类的评论，不要急着删除，这反而是个机会。我们可以详细回复「先确认下所在地区的国补是否上线了」、「是否选上了以旧换新」等等。当我们这样有理有据地回复他们，后面来的观众看到了，反而能增加信任感。

如果有观众评论了别的平台的低价订单截图，比如拼多多和淘宝的，视频刚跑的前期可以不用删除这一类评论，虽然会有很多人在那条评论下询问怎么买的，可能会去别的平台下单，但是他们的评论可以增加互动。视频前期也不用太担心会流失很多有意向的下单用户，可以等视频数据跑起来后，再考虑去删除。

5、关于口令

建议每个视频都重新生成一个口令，并且记录好生成时间。一个口令的有效期是30天，但很多爆了的视频，能跑1个月，2个月，甚至3个月（我有个1月份发的视频，现在还能偶尔有出单）。所以那些数据好的视频，我们可以根据口令生成的时间，在30天到期前，提前1-2天去替换掉新的口令。同样的，替换的那个新的口令，也记录好生成的时间。

关于替换口令，这里也踩过一个坑。如果在视频描述文案里，仅仅只是换掉口令，可能存在提交的修改审核不通过的情况。而且最坑的是，这个审核不通过，还不会发任何消息提醒你。

所以，一是口令替换以后，记得回去确认是否替换成功；二是如果没有替换成功，可以多修改一些视频描述文案的内容，甚至可以换几个标签，基本就能替换成功，审核通过了。

6、是否适合长期做

抖音自然流CPS是有明显的淡旺季的，在大促期间收益明显会更多，淡旺季差距会很大，所以对收入要有合理的预期。

但个人觉得淡季的时间其实占比挺少的。1~2月是年货节，3月有大量的新品发布，包括苹果的新产品，都可以去蹭。4月可能相对热度少一些。5月份开始可以预热618了，6月份整个月是618期间。7、8月份有暑期促销。

下半年开始，其实购物的热潮就很多了。9月份开学季，10月国庆节加上10月中旬预热双十一，11月份双十一，12月份双十二，后面就是年货节。

全年有购物热潮的时期还是挺多的，可以根据周期来调整运营动作和投入的精力。

四、下一步规划

最近是购物的淡季，没有什么大促，于是我主动降低了更新视频的频率，正好趁着这个节点，好好沉淀优化下工作流，为后面的618做准备。

在工作流提效方面，主要还是想利用AI杠杆和人力杠杆。要想提效，首先就得对当前的工作进行非常细的拆分，最近正好在学习许老师的创业基本功的mini航海，就用上里面的工作类型划分来进行梳理。

mini航海中的三种工作类型划分

维持性的工作：每天写视频的文案、剪辑、发布、回复评论、替换口令；

优化性的工作：更新对标动态、监测选品、收集新的文案结构、分析后台订单；

突破性的工作：抖音CPS长期玩法的探索、增加账号数量、搭建团队招人、写剪辑SOP。

基于以上工作类型的划分，我觉得能用上AI杠杆的部分有：

• • 文案：再提高一些文案产出的效率和质量（目前为了降低重复度，人工参与调整的部分还是比较多，也可能是我的提示词还不够好）；
• • 剪辑：对于真人出镜的口播视频，主要想用AI辅助的是前期去掉气口和重复话术的粗剪工作，目前尝试过剪映里的智能剪口播，效果差的还是有点多；
• • 更新对标动态：让AI整理对标最近更新的视频，主要关注是否有值得借鉴推广的高佣金品类，以及数据好的文案表达；
• • 分析后台订单：让AI分析每天的出单情况，掌握哪些品类最近是容易出单的，可以增加该品类的推广视频数量；

人力杠杆的提效，主要想招兼职，把最能节省时间的剪辑给外包出去，另外其它的一些琐事，比如发布视频、回复评论、替换口令等，也可以考虑外包。

五、总结和寄语

相信很多圈友正在经历着0-1的过程，我也深知这期间的迷茫、焦虑、内耗，所以想根据我做抖音CPS项目后的感受，送上三个建议，希望能给到需要的圈友，哪怕是一点点的灵感，或者是突破性的思考，也是好的。

1. 1. 模版化思维：对于内容产出的项目，一开始就要有构建模版的意识，后面的内容，都是根据数据的反馈，在模版上的不断迭代调整。模版化也能提高内容产出的效率，才能在单位时间内，去做更多的内容尝试。
2. 2. 主动寻求帮助：遇到卡点，或者长期没有突破，一定不要自己埋头苦干，闭门造车。如果是非共性的问题，勇敢地主动询问教练和助教，提问一定要附上详细的背景，大家的时间都是宝贵的，沟通上尽量提高效率。另外可以的话，可以带上个小红包，不管大小，重要的是为别人的时间和经验付费的心意。
3. 3. 开放的心态：对于每一个我们想认真投入的航海或项目，抱着不是成功就是成长的开放心态，注意技能的沉淀，哪怕这次项目没跑通，后期再选择项目，也能用自己过往的经验和技能，去选择更契合的项目，跑通的概率也会更大。

如果这篇文章能让你有一点帮助或收获，欢迎点个赞。如果有同样在做抖音 CPS 项目的圈友，也欢迎互相交流！

也祝各位圈友都能早日跑通自己的0-1，早日实现10倍放大，一起生财有术呀！