8年私域人的公域坎坷路

哈喽

大家好，我是莫北，一个在金融行业做了8年的运营策划人，我来自天府成都。先来给大家讲讲我的运营之路吧，我做的是金融行业，不是大家理解的泛金融，而是仅限于证券一类的金融行业，很像我们这次学习的课程垂类。

这次垂类小号其实是拿了两个号来做的，读书号其实一开始没有想过垂类方向去做所以整体航海期间没有什么特别爆的文章，最多的也就是两百多的阅读，倒是食疗养生方向踩热点有一次爆了一个1000左右的阅读。这期间心态上最大的考验可能就是要在数据反馈的时候反复面对目前不太好的情况，然后再鼓起勇气重新起航吧。做私域对我来说可以说是手拿把掐+最近很火的一个词“如插标卖首尔”，做公域生财里太多都是我的老师了，我还得继续学习继续打磨。这次遇到了大概五个比较重要的坑，都写在后面了。希望大家引以为戒，哈哈。

再给大家讲下我们这个狭小的领域，相较于大家所了解的电商运营、实体运营不同，我做的金融类运营其实属于夹缝中生存，接触过这类行业的朋友可能会有所了解，金融有运营的公司并不多，尤其是成都这样的内陆城市，所以一开始对于我和我的团队来说这件事情是极其困难的，怎么让客户认知到金融行业需要运营，这些老板愿意和我这个做运营的团队合作呢？其实这对于刚开始起步的我和我的团队来说是很大的难题。一开始我们在成都做线下业务的时候，往往只能接触到美工、文案类的业务，一个月挣老板们一点点钱，但老板们却觉得我们好像不值这个钱。一次机缘巧合，我们团队的伙伴打开了全国市场的大门，我和我的团队，也有机会领略盆地之外的运营是何种魅力。

我们遇到了一个深圳的小团队，四个人的小团队，这个团队在那个时候刚好需要我们的一些配合运营的能力，他们其实已经很擅长直播等节奏了，我们与其说是指导别人工作，倒不如说是跟着别人学习，那段时间虽然每天凌晨2点才能回家（好像和安逸的成都毫无相干），每天开着3个长达1小时的会议，稿子反复修改、图片反复修改，节奏不断优化，但我和伙伴们却干的乐此不疲。当然在这个过程中我们也收获了不错的成绩。

但在这之后，大家都知道，疫情来了，我们这样靠线上活着的非刚需行业，迎来了很长的萧条期，我也在这时候选择了在家沉淀自己，我自己在家看书、遛狗，学习养生，调理自己的身体，也开始想自己慢慢把前后端跑通，我开始在网上学习放钩子引流，组建读书群、投资群，但我发现仅有固定项目知识的我，很难操盘一个完整的公域转私域项目，并且我还不想一开始上来就拿钱砸开这条路。

在展开讲下背景大家可能会更清晰为什么这个行业普遍没有运营了，正如开头所说我们是服务于金融行业的运营团队，说来很尴尬的是，很长一段时间内我们这个行业并不看重运营，因为这个行业也有过自己的“黄金十年”，在那个年代，赚钱真的跟捡钱一样容易，随便一个普通销售的工资都可以做到3-5w,销冠更是普遍10w+，毫不夸张的说一个月50w+的都大有人在，后来听那个时代的人讲的最多的就是听别人说这个行业很挣钱我就来了，以及那个年代每一夜的“灯红酒绿”，这些东西甚至到现在还在影响着这个行业，甚至我们谈客户的时候都不得不和这些老板一起“追忆往昔”。我们目前服务的更多是二级市场的一些金融公司，像是券商、投顾公司、期货交易所、大宗交易所以及一些杂七杂八的各类性公司（包括但不限于股权类、区块链类），可以说市面上的绝大部分金融产品我们都接触过、策划过或者深入运营过。我们最好的运营业绩是一个半月左右转化了大概4000w的业绩。这几年陆陆续续运营过上百个项目，不过最近几年不是很好过，因为国内合规问题很多小公司活不下来，大公司利润也不多，再加上我们之前的渠道几乎断了，现在的客户主要是老客户和老客户转介绍的新客户，所以目前我们也在着手开始做公域内容来获客变现，同时我们也非常想做自己的一个C端项目所以现在也有在做前端准备。因为疫情在家学习养生的缘故，所以也一直对食疗养生、中医基方等预防类的生活方式和调理方式很感兴趣，所以很想在我们的客群中找一个结合点（指C端项目）。也希望能找到有长期目标的伙伴可以一起合作。

我们最擅长的就是私域做高客单的打法，不论是我们服务B端的收费标准还是C端我们运营的客单价都是非常高的，所以这个是我们的优势，同时我们的售后能力非常OK，可以做到老客户一直找你。所以如果有适合做高端用户的产品，大家或许也可以一起盘活一个新的变现路径。

遇到生财有术还是比较有缘，那是个百无聊赖的下午，我像往常一样刷着运营研究社的知识星球，在里面看到了生财有术，我进入了生财有术的大团队，发现这里有好多很不错的项目，基于我有过的落地经验，我能直觉的感受到这些航海项目的价值，但因为我还有工作在做，我并没有直接开始跟着航海。

直到今年我的公众号写了2000多篇文章却平平无奇的时候，我觉得我有必要学习一些专业知识，提升我的公众号的质量，去年我也看到了垂直小号的航海，但我因为时间抽不开并没有直接参加，今年年初又看到这个项目，我觉得我很有必要跟一下这次的航海，所以我果断的报了名，也坚持在打卡，这个过程中让我学习到了很多系统的知识（后面慢慢细）。

在讲我的学习心得之前，我想给大家分享一下我踩过的那些坑，也希望以个人的试错经验帮助大家避坑（没踩中的朋友可以直接往下滑）。

01

我的第一坑：做公域并不可怕，可怕的是我们内心的畏惧

我属于做的很佛系的类型，但与其说是佛系，倒不如说是畏惧，就像《躲在文字后面的大象》这本书所讲的那样，看起来蚊子一样的小事，背后的情绪却如大象一样大，公域对于我来说便是如此。

因为多年私域工作经验，让我对公域本身心生畏惧，我一做公域，我会潜意识的告诉自己我肯定做不好，我吸引不来对我感兴趣的人，如果你也这样，请你一定不要学我！上来就pua自己，学习了垂直小号和我自己过往经验，我开始正视这个事情，有句话说的很好“当你学会直面风险的时候，困难就不再是困难”。公域人往往更需要一个强大的内核和坚定的信心。

02

我的第二坑：要清楚自己为什么要做公域，定位一定要清晰

我们每个人，哪怕你刚开始做公域，刚开始公众号写作，你也一定要想清楚你写作的目的是什么，是为了做流量主？还是为了转化客户？这些都是一开始就要定好的基调，因为，如果你现在不想清楚，理好思路，你也会跟我一样，文章写到2000+，但平淡如水的时候，回头重新思考这个问题，停下脚步看看是不是自己走了很长很远的路，但其实方向一直在偏离。

就像我上图展示的我的公众号后台数据一样，我几乎从来不看我的这个数据，说来惭愧，这还是我第一次去分析我的后台数据，其实是有点震惊到我的，我的用户里男女比例竟然悬殊这么大，年龄层也大部分分布在中年阶段。其实这和我8年金融私域的工作经历尽然莫名的重合了，所以如果我一开始就对我自己曾经的工作经历有过定位，那我开始写作公众号的时候就会有一个相当清晰的思路了，而不是盲目机械的写文发文一年才后知后觉。

这是我让元宝和豆包根据我有过被系统推荐的文章做的数据分析得出的定位，这份分析又再一次验证了我前面所说的。

03

我的第三坑：一定不要抛弃自己过去的经验和经历

一开始写作公众号的时候，我比较不习惯于把自己的经历写进文章里，或者说不太适应，所以我的文章写的一板一眼的，毫无生动感可言，学习垂直小号以后我才意识到这是我最宝贵的财富，为什么我不写进我的文章里？用现在比较流行的词来说就是活人感，一个可以给我加持的元素，我却硬生生抛掉了，如果你也和我一样，请不要丢掉你的活人感，你的经历或许是你写作最大的帮助，用户不喜欢一个死气沉沉的你。

04

我的第四坑：不要批量化操作，每篇文章都需要一定的打磨

有AI以后，确实比以前方便了很多，原本我们写不出的内容，用不来的写作方法，好像AI一下子都帮我们解决完了，我曾经也沉迷于这种流水化作业当中，一天日产7篇不是问题，但唯一的问题是这样纯AI写作，没有后期打磨的文章，你大概率会和我一样，阅读量长期在个人数，有时甚至为0，我最近也在尝试AI写作完用老师们教授的方法，二次打磨我的文章。

05

我的第五坑：写文一定不要断断续续

其实早在18年的时候，我就开始想尝试公众号写作，也开始写过一些，但那时候总觉的自己储备太少，准备不足，担心写不好…….很多很多的焦虑，我的公域之路一直都处于断断续续的状态，更不用谈方法论了， 每次都是浅尝辄止结束，下一次又带着痛苦开始，所以，如果你也有我这些症状，一定要赶快纠正，就像大道段永平说的那样“知道错了，及时止损，多大的代价都是最小的代价”。

这次参加垂直小号的航海，我也尝试新起了一个号，以下是我老号和这次新号是数据和一些我个人的心得（欢迎大家的建议）

我先来讲讲我小爆的第一篇文章吧，这篇文章是针对一本期货书籍的写作，当时是用AI随便写的，但没想到会爆，后来我学习了垂直小号，才懂我这个标题里是有不少钩子的，这些钩子从标题就能让这篇文章爆，再加上里面有期货实战的88问，属于方法论上的知识了，也会让不少朋友感兴趣。当时我处于严重流水化作业，这个公众号我也只是为了拿来服务我读书群的书友们的，几乎不在意文章爆不爆。

文章发出前后几天，有20个左右的用户添加了我的微信，但我并没有承接好这一波流量，因为他们问的问题太过垂直，但我并没有为这篇文章所带来的垂直流量做任何准备，所以后来我和这些用户就不了了之了。

这是我新起的账号写的一篇小爆的文章，这篇文章是我学习了一些垂直小号写作之后写的，这篇文章我也让AI帮我分析了一下。

目前我大概能想到的就这些了，就先写到这里了。

但是这篇文章属于踩热点进的流量池，所以其实真实效果反而不如前面一篇文章，前面一篇文章的垂直度更好，用户看完文章基本都会想来添加我，这篇文章感觉大家更多的是看个热闹就走人了，所以从我个人的体验感看来，如果仅作为流量主，我们可以考虑尽可能多踩热点，但如果我们想做垂直变现，自己也是一个不错的私域垂直专家，就要把文章的垂直度写出来，并且要做好私域的承接。

这段时间跟着航海学习垂直小号，对于公众号我也更加的清晰了，后面我也打算花点时间好好把这件事情做好，不要再像以前一样干一点点又扔掉了，所以我把老师们的手册都打印出来了，想好好的学习一下。

后面多尝试结合自己的工作经历、人生阅历，多塑造一下自己的人设，学会站在台前表达自己。

还有就是老师们讲的关于对标账号拆解对我来说帮助很大，以前我的写作仅限于登录、发文、退出，偶尔看看阅读量，几乎没有分析过我发布过的文章，更别说看对标账号了，这次通过跟老师们学习，我学习到了对标文章和账号的拆解，我也开始每天去看对标文章、热文，自己也建了一个微信群，会把自己觉得好的文章转发进去，平时也会养成多看的习惯，看到别人写的不错的文章，放的不错的钩子，我也喜欢跟着去做一做他希望我完成的步骤，深入看看别人是怎么做的，这些对我来说帮助都很大。

这次航海的过程对我来说挺不错的，感觉很舒服，虽然以前做过不少私域的群，但其实从公域视角去打开全链路对于我来说还是第一次，跟着老师们学习让我觉得很有氛围感，而且大家一起学习也很有感觉。