不会竞品分析、不懂SEO、没有破单，但我把自己从内耗、拖延中救出来了——我的AI视频Saas网站航海复盘

先说结论

这次航海，我上线了一个AI视频生成的SaaS网站，地址是： ai-video-magic.com。

收入是多少？零。

但这次航海，我把困了自己一年的内耗和拖延打破了，把第一个站真正跑起来了。所以我决定写下这篇复盘，不仅是对自己这段经历的总结，也希望能鼓励那些还在原地打转、迟迟没有动起来的人——你不是一个人。

这话听起来有点可笑，但对于一个拖延了一年多、换了好几个方向、参加过很多次航海但基本都没认真做的人来说，"动起来"这件事本身，就是我目前最大的成果。

我是谁

Android程序员，在一家智能家居中厂做开发，工作时间比较长，就是所谓的996程序员，公司管控也严，基本没法摸鱼。下班还得管娃写作业，等孩子睡着了才有自己的时间——大概晚上十点以后，这个时间段真的很难有效率，年纪大了，弄到十一点半就开始撑不住了，困意比执行力来得快。

Web开发这块，不属于我的工作范畴之内，厂里螺丝拧久了，也不会别的，基本都是自己在生财跟着学的。之前报名参加了刘小排老师的深海圈课程，算是第一次系统地学了AI建站的完整流程。但说实话，学完之后热乎劲儿过了，也没拿到什么正反馈，后来就越来越没动力，慢慢也忘了大半。

说起来挺惭愧的，深海圈同一批学员里，拿到结果月入万刀的已经不在少数了，而我却还在新手村里打转，连第一块钱都没挣到。所以在深海圈里也一直比较“低调”，也不太敢冒泡，可能也是自己想太多了，其实没人会关注自己这个小透明。

为什么选AI视频SaaS这个方向

这个方向吸引我的点有几个：

1. 1. 收美元，不用操心国内那些麻烦事 面向海外用户，支付走Stripe或者Creem，不用备案，不用对接微信支付宝。
2. 2. 适合上班族，不需要全天候盯着 用户用完就走，没有实时对接的压力，适合我这种没法随时响应的996打工人。
3. 3. 赛道是真实的，需求有数据验证 AI视频传播效果天然比文字图片强，Sora、Veo、Kling、Seedance这些模型发展越来越快，效果越来越好。竞品能找到，流量数据也能查到，不是自己拍脑袋想出来的方向。

说实话，一开始我对"做什么站"这件事是懵的。脑子里有个大概的方向，但具体做什么、给谁用、值多少钱，都没想清楚就先动手了。

后来才意识到，这一步不能跳。小排老师排学万能公式我觉得很有用：什么人，在什么场景下，愿意花多少钱，解决什么问题。 这四个问题答不出来，做出来的东西很容易是自嗨。真正该做的是先去找需求——谷歌搜索看用户在搜什么，谷歌趋势看热词，Reddit看真实用户在抱怨什么，还有就是直接看别人的工具榜单，那些已经有人付费的方向才是真正有市场的。

这次我选AI视频SaaS，说白了是借了教练已经验证过这个方向的光，自己的独立判断还不够。这一课我记下了，下次选方向得自己先想清楚。

整个航海过程，说说真实情况

踩过的坑和解决办法

环境准备

这算是我少数可以说"准备充分"的地方。因为自己之前在养龙虾（Openclaw），边养边修问题顺便把Claude Code、Codex、OpenCode这些工具，AI中转站、订阅都已经弄好了，所以这一块基本没花时间，直接进入正题。

坑一：竞品分析，手册有方法但我摸不着头脑

航海手册里写了竞品分析三步走：找竞品、分析设计、分析数据。方法写得很清楚，步骤也给了。但我实际操作的时候，还是懵的。

问题不是方法，是自己见得太少了，对"一个好的落地页长什么样""别人的流量从哪来"没有感觉，所以就算照着手册走，也不知道自己在分析什么。

解决办法：先让AI替我做一份示范拆解，我跟着看，慢慢建立感觉。

我选了InVideo作为第一个拆解对象，让AI从这几个维度帮我分析：

• • 它在解决什么问题：目标用户是谁，核心痛点是什么
• • 首页第一屏在卖什么：价值主张怎么表达，CTA怎么设计
• • 定价策略：积分制怎么设计，各档位怎么分
• • 流量从哪来：Direct、Organic、Paid各占多少，说明什么
• • 最值得学和最不该照抄的各是什么

看完之后收获是有的，至少知道了一个成熟的AI视频SaaS落地页大概长什么样，定价逻辑是怎么设计的。但说实话，这份拆解是AI做的，不是我自己分析出来的，理解还停留在表面。真正的竞品感觉，还是得自己多用、多看才能建立起来。这块是后续要补的功课。

坑二：谷歌登录卡了半天，最后发现是自己的锅

配Google OAuth那段，我一直提示"客户端无效"，反复检查Google后台，Client ID复制了一遍又一遍，确认没问题，但就是不行，卡了很久，搞不明白。

最后一步步排查，才发现——我把Client ID配到了 .env.example 文件上，而不是 .env.local。

就这么个低级错误，卡了我至少一个多小时。这就是新手吧，出个简单问题就能卡很久，还不知道往哪查。说出来可能有人笑，但我觉得还是要说，因为这种坑真的很容易踩。

避坑提示：配置环境变量时，一定要确认是改的 .env.local 而不是 .env.example，后者只是模板，不会生效。

坑三：Creem支付，不要急着提交申请

教练在群里专门提醒过：Creem一旦被明确拒绝，要等三个月才能重新申请。所以要尽快把落地页改好去提交，而不是拿一个还没准备好的站去碰运气，把机会白白浪费掉。

我当时内容基本还是模板原样，没有急着提交，但也因此支付到现在还没通。

解决办法：先把落地页改好，再去提交审核

落地页大概需要改这几个地方：

• • 网站名称和品牌信息：改成自己的，不能还是模板的名字
• • 关键词：首页的标题、描述要换成自己选好的关键词，这直接影响SEO
• • 落地页布局和样式：手册里提供了UI参考网站，可以去找喜欢的风格来改
• • 加上真实的视频效果展示：用自己接入的模型生成几个视频，放到页面上，比空页面有说服力得多

这些改完，内容看起来像一个真实在运营的产品，Creem审核通过的概率会高很多。这块是我接下来要做的，目前还没改完。

坑四：清明假期摆烂了一周，差点又半途而废

清明节前那段工作比较忙，停了几天没打卡。一旦停了第一次，就容易停第二天、第三天。等到清明假期，又开始有点摆烂的感觉，心想着放假就放假嘛。

停了差不多一周，突然有一天想明白了，这不又是老路子了吗，又要半途而废了吗？然后开始焦虑，担心进度追不上。

怎么重新启动的：

假期第二天回杭州，重新开始的第一步不是直接上手写代码，而是先把自己的状态找回来——先把前面看过的手册内容重新过了一遍，再把自己之前写的打卡日志也看了一遍，确认上次停在哪、做到哪了。状态找回来之后，才打开代码继续往下走，当时正好接着配授权登录的部分。

现在回头看，这个"停下来又爬起来"的过程，其实挺重要的。在家自己学，没人盯，就是靠自己意识到问题。能意识到、能爬起来，就比没意识到要好。

坑五：用AI测试自动化边界——这也是程序员思维在发作

这个是我自己加的一个探索。一开始我在Openclaw里专门配了一个开发agent——磐石，给它定义了角色和能力，负责开发和运维相关的事情。后来为了方便，直接切到Claude Code来操作，但思路是一样的——先让AI试每一个配置步骤，能做的它做，不能做的我来，把边界摸清楚，后续建站就可以照着这套分工直接来。

测试下来大概分三类：

✅ 当时AI直接搞定的

• •
• • 依赖安装、本地跑起来
• • 视频生成组件开发——我在中转站注册、创建好API Key之后，交给AI完成开发
• • 代码上传、Vercel部署——用Vercel CLI全程搞定，出错也能自己定位修复

🔧 当时人工手动做的，但后来发现其实可以交给AI

• • 谷歌OAuth配置——用gcloud CLI理论上可以完整实现，只有同意屏幕需要手动配一次
• • Cloudflare R2存储、DNS解析——可以全程用API实现
• • Resend邮件服务——账号和第一个API Key需要手动，其余大部分可以API搞定
• • 域名注册——应该也可以自动化，当时没顾上研究

❌ 目前还必须人工来的

• • Neon数据库创建——得自己上后台操作
• • Creem支付申请——必须人工提交审核

这套测试下来最大的感受是：部署这块完全可以放心交给AI，省掉的最多。 以前手动复制一堆环境变量很烦，漏一个或者填错位置就报错，现在直接让AI来，出了问题它自己排查修复，我只需要等最后的结果。

但我后来也意识到，这件事本身其实是程序员思维在作怪——明明可以先把站跑起来，我却在顺手研究自动化边界。这不是不好，但如果优先级排错了，就容易变成"又在钻技术细节而不是在推进产品"。

还没解决的，后续要补

一、接入模型这块，我还没搞清楚自己在卖什么

配视频生成组件的时候才发现，我对AI视频生成模型完全不了解。Sora适合什么场景、Veo和Kling的区别在哪、各个模型生成的时长和分辨率有什么差异、定价应该怎么算……这些我都说不清楚。

这意味着就算有用户来了，我也不知道该怎么介绍自己的产品，不知道为什么要选这个模型而不是那个，不知道怎么定价才合理。

接下来准备怎么解决：

小排老师说过一个方法——去泡圈子。具体来说打算这样做：去OpenRouter把接入的模型挨个实际生成一遍，感受效果差别；去圈子里找相关的测评和分享；也可以让AI帮忙整理各模型的对比。看得多了、用得多了，自然就有判断了。

二、网站上线了但完成度不高，很多内容还是模板原样

最终网站跑起来了。但说实话，落地页基本还是模板的样子，关键词没认真选，支付没通，SEO没做，广告投放没碰。

航海手册后面的内容其实还有很多，包括支付完整流程、定价策略、数据化运营、SEO和广告投放，这些我都是大概过了一遍，没有真正操作。

接下来准备按这个顺序来补：

第一步：先改落地页。 找一个竞品参考，结合手册里提供的UI资源，把落地页的布局和样式改成自己的风格，加上品牌信息和真实的视频效果展示。

第二步：补SEO关键词。 去Similarweb查AI视频相关的关键词，看哪些词流量够、竞争度合适，基于这个把首页标题、描述和页面内容补充完善。

第三步：研究积分系统和定价策略。 结合竞品的定价逻辑，把自己的积分系统设计好，定价档位理清楚。

第四步：申请Creem支付。 前面几步都做完了，内容完整了，再去提交审核，争取一次通过。

这些做完之后，目标是快速复制，继续上新站。

反思：为什么我一直"在学但没在做"

这次航海让我想清楚了几件事。

第一件：程序员做产品，容易把顺序搞反

小排老师说过，程序员做产品赚到钱往往比别人难一点。我现在越来越理解这句话了。

程序员习惯搞清楚每一个细节再动手——代码要看懂，配置要弄明白，流程要搞清楚，然后才觉得可以往下走。但做产品赚钱的逻辑不是这样的。你得先跑通流程，先有用户，先有收入，然后再回头深挖细节。

我之前一直是反过来的，碰到不懂的地方就停下来研究，研究完又遇到下一个不懂的，然后又停。结果就是永远在准备，永远还没开始。这次航海强迫我换了一种方式，先跑通，跑通了再研究，虽然还有很多地方跳过了，但至少站起来了。

第二件："给自己留退路"其实是最大的阻碍

我之前参加生财航海，基本每次都是做志愿者。当时的想法是，这样不受时间限制，打卡不打卡随意，还能认识人，挺好的。

但事实是，每次下来效果都比交了押金的学员差。因为没有压力，就没有真正的投入。有时候甚至连打卡都懒得打，更别说认真跟着做了。

这次我换了一个方式——做学员，交押金，现在还答应写复盘贴。不是靠意志力，而是靠机制逼自己。目前感觉效果确实不一样。

第三件：时间问题，其实是时间段的问题

以前我都是等孩子睡着才开始弄，晚上十点之后，弄到十一点半就撑不住了。效率很差，经常弄了不久就开始犯困，感觉什么都没做就结束了。

现在在尝试改成早起，在孩子起床之前，有一整段不被打扰的时间，人的状态也好得多。这个还没完全稳定，但感觉是对的。年纪大了，用精力好的时间做重要的事，是真的有用。

给同行的你说几句

如果你也是那种"一直在学但一直没做"的状态，我觉得我们可能是同一类人。

我自己的体验是，这个问题的根本不是懒，也不是没时间，而是一直在等一个"准备好了"的时刻。但这个时刻不会自己来。

另外，如果你是程序员，要特别注意一件事：做站的目标是出单，不是搞清楚代码。先跑通流程，先有收入，再回头研究技术细节。顺序搞反了，很容易变成"做了很多，但一分钱没挣到"。

还有一点，小排老师那个万能公式一定要先想清楚再动手，这四个问题答不出来，做出来的东西很容易是自嗨。

最后，逼自己的方式比意志力靠谱。交押金、写复盘、公开承诺，都比"我要努力"管用。

写在最后

感谢这次航海的教练和志愿者们。手册写得很完整，也在群里分享和答疑，互相鼓励互相扶持。但我自己没有充分利用好这些资源，在群里冒泡太少，教练对日志的点评也没认真看，这是遗憾，后面再来补课。

也感谢运营约我写这篇复盘贴。一开始有点不好意思，觉得自己没什么成绩，写出来也帮不到别人。但写完之后发现，这个过程本身就是在帮自己把这段经历理清楚，也算是给自己一个交代。

站有了，流程还在跑，我还没放弃。