雷一-小红书虚拟电商航海分享

大家好，我是雷一，一个85后的传统中年打工人。

去年6月参加了生财的小红书虚拟资料航海，经历了从“心高气傲”到“跌入谷底”，再到“顿悟”，目前体验到了日入2k的爽感，相信这只是开始。

很荣幸能在这里给大家分享。前面的00后大佬们太耀眼了，听完他们的分享，我由衷感慨年轻真好。

但我猜，群里可能也有不少像我这样，年纪不小、思维传统、带着一堆职场惯性来做副业的朋友，希望我的经历对这部份朋友有一丁点的启发~

我从小在山区长大，周围没人做过生意，那时候家里人的期望是好好学习，找份工作，买房结婚生子。

毕业后机缘巧合到了广州做电商，做到了小类目第一；后来又去深圳创建团队做跨境，也取得了一些成绩。

十多年的工作，让我习惯了打工人的那一套：接受任务、完成任务、追求标准答案。

这样一眼望得到头的日子，我不想一辈子都这样，不想继续这样的生活。

于是去年辞职，破釜沉舟开始创业，原本以为凭我十年的技术和职场经验，降维打击还不是轻轻松松？

结果，现实狠狠给了我几巴掌。我踩中了几乎所有新手都会踩的坑。

第一阶段：傲慢与惨败

先说第一步：选赛道和做产品。这是我摔得最惨的地方。

刚开始很迷茫，不知道选什么，就希望有人能告诉我“就做这个，一定赚钱！”，犯了打工人的病：等着别人给我指定目标。

后来慢慢明白，真实的世界是混沌的，压根没有标准答案！而且，就算是顶尖高手给了你目标，人家做能赚钱，你做也不一定行！

中途还想着找一个没人做的蓝海，去做到100分，现在想想真是愚不可及。这其实是在害怕竞争，在逃避！

新手朋友最好是找一条已经验证过的赛道，这阶段的目标是拿到正反馈，尽快入行，别提前去担心天花板，那还离得很远！

拖拖拉拉选了简历模板这个赛道，但发现这个赛道太卷了，已经拼到卖1毛钱然后靠网盘拉新赚钱了，搞了两周颗粒无收，然后换了校招这个赛道。

选好了赛道开始做产品，满脑子都是大公司的“创新思维”。我觉得我要做，就得搞个大招。市面上那些卖单一资料的，我根本看不上，觉得那是“抄袭”，没技术含量。

于是，我发挥了我的技术优势，花了两个周，写代码、抓数据，做了一份最全的校招数据表。

我当时心想：我的数据比你们都多，功能比你们都全，这还不卖爆？

结果一上线，现实极其残酷。笔记没流量，也一直出不来爆款。

搞了两个月，一共才赚了3000块钱，连生活费都不够。我陷入了极度的自我怀疑：我的产品明明比别人的更好，为什么大家不买？

后来我去看同行，发现很多排版极其粗糙，甚至像个小白，但人家的流量好的很！

后来才明白，用户要的根本不是“一份大而全的数据”，他们要的是“把饭喂到嘴边”的解药！

那份粗糙的表格虽然数据少，但精准击中了特定用户的紧迫感。

从那以后，我彻底放下了“技术傲慢”，别人什么卖得好，我就去拆解什么，老老实实从“抄”开始。

第二阶段：红利消退与重新觉醒

过年期间，我每天都在保持发笔记，踩中了时间点，爆了一篇笔记，这篇笔记给我带来了近2万的收入，吃到了一点红利。

但好景不长，随着别的竞争对手的复工，我的营收开始直线回落，最惨的时候又掉回了谷底。

莫名奇妙的爆，又被打回原形，一脸懵逼，除了内耗，什么都不敢动。那段时间我开始排斥看后台数据、看同行，觉得看了也没用，整个人内耗到极点。

后来克服了内耗，仔细去分析同行的产品和笔记，原来是随着时间的改变，用户的需求变了，我还是以前的产品卖点和笔记格式，自然抢不到用户。

赶紧重新优化产品，测试不同的笔记形式，每天保持更新，慢慢的恢复到了每天几百的gmv。

真正的提升，是听了咱们鲨鲨教练的分享，我才如梦初醒：我以前找对标、抄爆款，都只抄了皮毛！

我抄的是人家的“排版和关键词”，但其实，我该抄的是人家的“情绪”！

而且，爆款不是靠运气的，是可以用数据打磨出来的！

复盘数据时候更进一步，不要只是觉得这篇笔记不错，还有问究竟有多不错（数据对比），进一步找出哪里不错（拆解分析）！

我逼着自己沉下心，重新去分析那些点赞上万的同行笔记。

我开始一句一句地拆解：他这个开头，击中了什么人？他封面用红色的马克笔乱画，制造了多大的紧迫感？

我以前只是列数据，冷冰冰的。而且我还很“权威”，每天公布的数据都是最新的，绝不重复。现在想想真是傻，一页新数据，绝对比不上已经发过的大公司的数据更有吸引力！

后来我懂了，在小红书，你不是在卖资料，你是在提供情绪价值。 用户买你的东西，是因为你那句话击中了她，接住了她的情绪，让她爽了！

当我把以前的“每天公告数据”式的笔记，改成开头就能抓住用户，准确承接住不同时间点、不同人群的情绪的笔记，不再发冷冰冰的数据，而是画了重点的和标注的实拍图，笔记流量和转化率迎来了巨大的提升！商品笔记很多阅读都能上万了！

那一刻终于明白是什么网感，也终于明白什么是转化型文案了！

第三阶段：建立系统

我的第二个大转变，是心态和执行力的重塑

我知道群里有很多小伙伴，今天发了笔记没流量，明天就不想干了。遇到挫折就自我怀疑，总想找个更简单的副业。

我也是这么过来的。为了对付我自己的这种“三天打鱼两天晒网”的散户心态，我给自己定了一个死规矩。

我把我的大脑劈成了两半：一半叫“司令官”，一半叫“泥瓦匠”。

每天早上，我是司令官。雷打不动花半小时去看数据、拆对标，把爆款的钩子记录在素材库里。哪怕时间很紧张，我也逼着自己看，就像开店每天必须进货一样。

进完货，司令官下班。我变成没有感情的泥瓦匠。

我不去担心这篇笔记能不能爆，我也不去追求完美。我只知道，今天必须根据素材库，按生产流程，撰写出笔记，按标准验收，然后发出笔记。

慢慢的也验证了一些规律：评论、点赞、收藏、分享，与笔记的推流强相关！

别着急骂我在说正确的废话，我们继续推导：点赞、收藏和笔记质量有关，但评论和分享，是可以操纵的！

不要违规的强硬引导，而是心理暗示。你笔记不错，用户很多时候没想到要分享，你给她一个分享的理由，她就很愿意分享（利他主义）；评论也是，只要一个人问了问题，并且得到了解答，就会有人继续会问问题（羊群效应）。

用小号在评论区提问，制造互动氛围。只要氛围一拉起来，真实的精准用户就会被卷进来。遇到咨询，不管多晚，我都用心回复。因为每一个用户的痛点，就是我下一次开发新垂直资料的灵感来源！

就这样，靠着这套粗糙但极度稳定的日更系统，我的销量开始稳步上升，突破了单日2k的大关。

更重要的是，我的创业之路得到了正反馈，升级了！

总结：给普通人的几句心里话

最后，和大家掏心窝子说几句

从大厂的打工人，到在小红书上卖几十块钱资料的“大叔”，我最大的收获不是钱，而是认知的打碎与重建。

我不是前面分享的大佬那种天赋型选手，没有那么厉害的技术和成绩，但我给大家分享，是想表达：生财有术，让我

别急着找捷径，答案全在手册和市场里。 遇到问题，先去翻生财的手册，再去翻同行的评论区。你想象的困难90%不会发生，发生了也一定有办法解决。

世界是混沌的，低成本试错是唯一的出路。 不要花一个月憋个大招，花两天做一个60分的产品，扔进市场去听响声。不行就换，不要有心理负担。

保持稳定的输出，接受“不爆才是常态”。 你今天日入几千，那是你前十天每天坚持发笔记积累的复利。不要凭心情做事。

如果你现在还在焦虑、还在怀疑自己，请相信我：

改变不是从头脑开始的，改变是从肌肉记忆开始的。带着你的恐惧，每天敲下键盘，发出去，时间会给你最好的奖赏。

另外告诉大家一个秘密：支撑我敢于在有娃、有房贷车贷，放弃稳定工作出来创业的两个支柱，第一个就是生财社区，让我相信我一定能找到自己的生财之道；

第二个是永澄老师，一个非常厉害的教练，也是生财航海补给站的教练，不管我遇到什么困难，他都能帮我解惑，然后能量满满！创业者的心力很重要，推荐大家回看一下“航海补给站”的直播

以上就是我这个中年人的大航海经历，希望能给大家一点点力量。祝大家早日跑通闭环，天天爆单！