30天gmv3.9万，我用AI做工具性网站的详细复盘

大家好，我是初心。2024年加入生财有术，一直持续在有做小红书虚拟项目，从最初的虚拟资料搬运，到现在运用AI搭建工具型网站，一路踩坑、试错、迭代，目前拿到一些结果，近30天gmv 3.9万，所以把过程中的一些经验和踩过的坑分享给大家，也希望能大家，带来一点参考。

一、选品：从生财风向标里，挖赚钱的机会

首先特别感谢生财有术，我做的所有项目，都是从生财了解到、进而落地操作的。小红书上的所有产品，也都是我刷风向标时，看到自己感兴趣的，再去小红书搜索调研——重点看这个产品的整体销售情况、同行情况，同时在搜索过程中，把那些类似的、销量较好的产品，也一并纳入自己的选品范围。

后续再结合自己的实际能力（比如能不能做、多久能做出来），筛选出最适合自己的产品；同时也会持续跟进选品范围内的产品动态，一旦发现销量突然增加很多，就及时跟进，及时去做这个产品。

这里给大家一个小建议：多刷生财风向标，里面藏着很多赚钱的碎片，只要肯花时间调研、敢落地，就能挖到属于自己的机会。

二、项目实操过程和碰到的坑

关于小红书的基础运营，生财航海已经讲得非常清晰、细致了，今天我就不重复赘述，重点和大家分享我最核心的玩法——AI原创产品+小红书，这也是我拿到结果的项目。

我的第一个AI原创产品，是一个心理测评类网站。它的结构很简单，我跟AI对话两三次，就搭出了核心框架，再花点时间美化界面，就快速上线了。当时看到对标账号能做到20多万的销量，我也跟着尝试，最后卖了2000多单。虽然利润不算高，但这次尝试，让我彻底摸清了逻辑：用AI快速做产品、低成本跑通模式，对我们普通人来说，完全可行。

2.1 从搬运产品卖出 2000 单，再迭代出第二个、第三个产品完整过程

2.1.1 从搬运违规转型，做到单品 2000 单（全流程拆解・两阶段完整呈现）

我最开始是做搬运产品的，后面搬运的产品开始出现违规，小红书不让发了。一方面是项目特别不稳定，另一方面我也想在搬运产品之外，开拓新的收入渠道，穷则思变。

整个过程我把它分成了两个清晰的阶段，从 0 单到日均百单，每一步都是踩坑踩出来的：

【第一阶段：摸索试错期（0 单→日均十几单）】

① 发现产品：从生财风向标挖到 SCL90 爆款机会

原本的搬运项目违规不稳定，我主动换赛道，在生财风向标看到了心理评测这个项目，其中抑郁症自测 SCL90 销量特别好。我专门去查了 SCL90，发现它都是标准问题、标准答案，而且对标商品的用户评价显示，测评结果也比较简单，上手门槛很低。想起来当时我也发了个标。

② 制作产品：用 Claude 2 天做出完整测评站（完全不用会编程）

它的结构很简单，我用 Claude 做的，整个流程其实特别简单，完全不需要你会编程：我先问 Claude"SCL90 是不是固定的题目，有什么标准吗？"，它告诉我完整的 90 道题库和官方标准答案；

然后我把对标网站的首页截图发给它，说 "帮我生成一个和这个页面一样的 HTML 测评网站"，它就能直接输出完整的代码。我把代码复制到本地 txt 文件，改个后缀名变成 HTML，整个网站就做好了。我之前参加过海外建站航海，懂的怎么快速买域名、用 GitHub 和 Vercel 部署上线，全程只花了两天时间，域名成本也就十几块钱。我跟 AI 对话两三次，就搭出了核心框架，再花点时间美化界面，就快速上线了。

当时看到对标商家都是发激活码给用户，我花了整整两周时间，让 AI 教我各种搭配激活码的方法，但最后全部都没成功。没想到风向标引出了项目原身大佬，在线求教，感谢。

因为做不出激活码功能，我一直不敢正式上线。最后我自己妥协了，不再纠结用户会不会把测评转发给别人，当下做不了激活码功能，就先赚自己能赚到的钱，直接把项目上线了。因为用的是海外域名和服务器，偶尔会有用户打不开网站，我只能耐心安抚客户。

③ 初期发笔记：照搬多图优质笔记，效率极低

初期做小红书笔记，我都是对标那些点赞数据好、画面优质的多图笔记去制作，但是太麻烦了，我只有下班时间做，一天都产出不了一条，出单量很少，处于慢慢摸索的阶段。

【第二阶段：优化爆发期（十几单→日均百单→累计 2000 + 单）】

④ 找对标：从多图优质笔记转向单图爆款笔记

我发现多图笔记效率太低，立刻调整玩法，后来发现有的对标只用一张图发笔记，而且数据也很好，我就立刻决定改方法。

⑤ 发笔记：尝试批量制作

我把对标笔记的原图截下来，发给豆包说 "把这张图的背景颜色换成黄色 / 粉色 / 绿色，字体颜色换成红色"，不满意就多改几次，下载下来之后，用美图秀秀擦掉右下角豆包的水印就可以直接用了。全程不用醒图，也不用自己设计，一分钟就能做一张图。

笔记文案也全部让 AI 改写，极大提升了制作效率，一天发 5-6 条笔记，有时间就找一下对标改一改发，量大出奇迹。

⑥ 笔记迭代：从一天 1 条到一天 6 条，跑出爆款

优化内容形式后，直接跑出爆款笔记，订单数据稳步上涨，从一天几单、十几单，涨到一天一百多单。整个变现链路也特别轻：我直接开小红书店铺上架商品，SCL90 当时普遍卖 0.98-0.99 元一单，付款后用阿奇索自动发货，完全不用手动操作。阿奇索我早就开通了，一年 130 多块钱，除此之外没有其他成本，相当于每一单都是纯利润。我只需要把重心放在发笔记、搞流量上就行。

⑦ 品类拓展与项目收尾

稳定跑通盈利模式后，我批量拓展各类心理测评品类扩大流量入口，做了原生家庭关系、情侣占有欲测评、动物塑形、水果塑形等各类心理测评。其中情侣占有欲测评我花的时间最多，反复修改样式、优化评测结果的内容，结果一单都没卖出去，我也发现了一个规律：越是想做到完美的品，最后越没有结果。

核心品 SCL90 持续爆单十多天，累计卖出 2000 多单。之后账号和商品开始频繁违规，商品被平台删除。我挣扎了很多次，商品一下架就马上补新的链接上架，但每次没卖多少就又被下架，彻底感觉这个品做不下去了，最后只能放弃。

后来我总结了违规的核心原因：

一是 SCL90 涉及医疗性质，有点擦边，平台本身不允许；

二是单价太低，平台会判定为引流行为，管控特别严。所以我们后面就彻底放弃了这个品类，转去做其他合规的工具产品。

但这个项目让我彻底摸清了核心逻辑：有需求就有市场，而且 AI 可以把以前我做不出来的产品，快速落地、快速试错。

这个 SCL90 项目虽然最后因为违规做不下去了，但它是我整个副业生涯最重要的转折点。我后面所有的产品、所有的经验，甚至现在 3.9 万的月 GMV，都是从这个死掉的项目里长出来的。

然后后面又开始做第二个，第三个工具产品产品，我就一边总结，一边把我的新项目过程和问题说出来吧！

（一）失败是常态，快速翻篇，立刻启动新尝试

做项目，失败真的太常见了，关键是别内耗，失败了就立刻翻篇，启动下一个。

春节前，我在生财找到了一个工具类产品，调研后觉得很有潜力；但调研过程中，又发现了另一个类似产品，只是针对的人群不同。当时我面临二选一，凭着自己的判断，选了那款我认为人群更广、潜力更大的产品，花了二十天去开发，结果上线后，模仿对标爆款发了笔记，流量特别差，一单都没卖出去。

就在我有点挫败的时候，发现当时二选一的另一款产品，对标销量突然爆了。我没有犹豫，立刻调转方向，用AI加急开发。当时我判断，已经接近流量尾端，再不冲就彻底没机会了，所以只花了三四天，就搭出了产品框架，带着最基础的功能，仓促上线了。现在回头看，正是这次“不纠结、快速掉头”，让我抓住了一些风口流量。

（二）不要等产品完美再上线

不要追求“完美产品”。你做出来20分、40分的产品，照样能服务那些0分、20分需求的用户——市场足够大，总有用户需要你的产品。

我当时上线初期，产品只是基本能用了，还有很多问题，我就直接上架开卖。也是这次“粗糙上线”，才我有了爆单的机会。

如果一直闭门造车、反复打磨，等着于“做到完美再上线”，那这个原创产品，可能永远都憋不出来。只有大胆上线、大胆去卖，拿到真实的用户反馈，你才知道哪里需要改、哪里需要优化。实操过程中遇到的真实问题，和你在上线前假想的客户问题，很可能是不一样的，别自己给自己设限。

（三）该花钱时别省，花钱买时间，是最高效的选择

我其实做副业的时候，也总想着省成本，但是该花钱的时候一定要花，花钱买稳定、买时间、买人力，才能让自己聚焦核心，走得更快、更稳，我当时就碰到巨坑。

1. 服务器的坑：爆单之后，问题也接踵而至。因为我之前参加过海外建站航海，所以最开始用的是海外免费服务器——确实能快速上线。但正式有用户后才发现，国内用户访问经常卡顿、打不开，我每天要花大量时间回复用户咨询、排查问题，反而耽误了做流量、迭代产品。

各种问AI才发现应该要把海外服务器迁移到国内服务器、数据库，因为没经验，踩了巨坑，每天熬夜研究到一两点，问AI、试各种方法都没用，网站还频繁崩溃。最后只能开海外数据库会员暂时缓解，前后花的钱，远比当初省下来的多。

这里也给大家避坑：如果做面向国内用户的网站工具，最好一开始就用国内服务器、做好备案、配置稳定数据库，看起来可能前期多花了一点钱，实际能省去无数售后的麻烦。

2. 客服外包的重要性：随着产品爆单，咨询量也越来越大，当每天有七八十条用户咨询时。我考虑了两天，决定找客服团队——因为如果我自己一直回复客户，就没时间发笔记、开发新产品，反而会影响整体收益。

事实证明，这个决定太对了：产品流量最旺的时候，每天有五六百个咨询，找的外包团队安排了三个人来回复，如果没提前找好客服团队，一天五六百个咨询，我根本根本承接不住，什么都不能做，只回复用户的话，不管是心态还是网站估计早就崩了。

所以做项目，要有一些取舍，花一点钱拆分工作，把重复、耗时的客服工作外包出去，让自己聚焦核心：做内容、做流量、迭代产品。

（四）福利引导用户的真实好评

因为我的产品有教程，所以在教程底部都会写，好评送其他产品，能吸引一些真实用户评价，好评多了，笔记的权重和产品的转化率都会直接提升，这样就形成了一个良性循环。

另外，和用户沟通时，态度一定要好、回复要及时，还可以根据目标人群调整称呼，细节拉满，用户的信任感也会强很多。并且沟通好了，用户提出的建议、问题，都是后续网站调整的方向，而不是自己瞎猜用户的需求。

但有一点需要把控的是，用户可以提需求，你要有自己的调整节奏，不要完全听用户的，要让用户适应你的节奏；因为用户可以提出几个，几十个建议，这都是工作量。

（五）低成本快速试错，不纠结、不内耗

我选项目没有复杂的流程，核心就是“低成本、快试错”。看到风向标里的产品，就去小红书搜销量、看同行模式，快速评估自己能不能做、多久能做出来。能做就直接开干，不抱着“这个项目一定能成”的心态，只当是一次尝试。

成了，皆大欢喜；没成，就立刻换下一个，不纠结、不内耗，心理压力小，行动速度才快。对我们普通人来说，试错的成本越低，成功的概率就越高。

（六）流量好的时候，一定要猛冲

当时刚发的时候，正是流量最好的时候，感觉是抄对标发几条笔记，都可能爆、能出单；但过了一段时间，整体热度下来了，每天增加更多笔记数量，流量也没有当初的效果。实际我就是一直平平的发，没有抓住机会。

项目的红利期就那么短，机会来了，别犹豫、别拖延，先上车再优化，全力以赴去冲，才能抓住属于自己的那波流量。

三、心态：遇到问题解决问题，不放弃、不内耗

最后，跟大家聊聊心态——做项目，必然会踩坑，没有一帆风顺的。从服务器迁移崩溃，到笔记没流量、产品零出单，我遇到过无数次挫败，但我从来没有想过放弃。

每次遇到问题，我都是硬着头皮去解决：熬夜研究、花钱找专业人士帮忙，办法总比困难多。其实很多你预想的困难，大多不会发生；而真正发生的问题，一定有解决的方式，千万别在落地前，自己吓自己、给自己设限。

四、总结

最后我总结一下就是：

1. 1. 用AI低成本快速做产品，不追求完美，先上线、拿反馈，再迭代；
2. 2. 该花钱就花钱，买稳定服务、买时间、买人力，聚焦核心动作；
3. 3. 盯紧生财风向标，快速调研、快速试错，风口期全力冲；
4. 4. 重视用户反馈和好评，做好售后细节，提升转化；
5. 5. 遇到问题解决问题，保持执行力，不纠结、不内耗。

以上就是我最近做小红书AI工具站项目的经历。希望能给大家带来一点启发，也祝愿在座的每一位，都能找准方向、快速落地、稳稳出单，在副业的路上，越走越顺！