写作时间：2026年7月
先说结果：
2026 年 6 月，我用 Codex 做小程序定制接单，工作台记录的 6 个项目总成交额和实际到账都是11288 元。
这篇不是教大家怎么一夜暴富，而是复盘一个普通新手，怎么从评论区找到客户，再用 Codex 跑通获客、报价、交付和收款
这 11288 元不是一笔大单，而是 6 个小程序定制项目加起来的。
按我工作台里的记录，大概是：
1. 医院类小程序：1388 元
2. 台球/门店类小程序：2000 元
3. 酒吧/桌游类小程序：2500 元
4. 保卫萝卜资料共享小程序：1100 元
5. 书店类小程序：2000 元6. 汉堡/餐饮类小程序：2300 元
这些项目大部分都是店铺类小程序。没有后台、偏前端页面和展示的项目，一般在 1000 元左右；如果包含前端页面、具体功能、后台管理和服务器配置，一般会到 2000～2500 元左右。
第一部分
我的背景和起点：
大家好，我是一名 04 年圈友，加入生财已经三年了。但是最开始的两年，我从来没有参加过航海，一直没有跟上官方，所以一直都是自己一个人研究琢磨
我不是程序员，也不会英文。以前用 AI，基本就是聊天和生图。刚开始接触 AI 编程时，我连 Codex和 GPT 是什么关系都不知道，还以为是两家公司的产品。
我写这篇文章，是想把自己从完全不会，到找到客户、报价和交付的过程写下来。希望能给和我一样没有技术基础、也不知道怎么开始的人一点参考。
那时我连 Git、VS Code、Claude Code、Codex 分别是做什么的都分不清，只能专门建一个飞书文档，把这些英文名称和作用一个个记下来。
我还在和航海志愿者聊天时直接说：“太难了，我英文一窍不通，只能这样记录。”志愿者安慰我，这些东西用到了就好，慢慢就知道了。
这篇适合 3 类人看：1. 不会代码、不会英文，但想知道 AI 编程到底能不能帮普通人接单的人； 2. 参加过航海、看过很多
项目，但一直不知道怎么变现的人； 3. 想做小程序/AI 定制接单，但不知道怎么找客户、怎么报
价、怎么交付的人。
我加入生财，其实是从一次不太好的付费经历开始的。
最早我在网上加过一个讲赚钱的社群，当时要交 998 元。那个人的朋友圈里发了很多学员赚钱的内容，我看久了很信任，也很想赚钱，就付费加入了。
进去以后我才发现，这个社群也是刚开始建，群里大约有 300 多人。大家刚进群时聊得很热闹，但我根本不知道自己该做什么、怎么赚钱。
后来群里开过一期训练营，让我们去今日头条发文章变现。一起参加的可能有 100 多人，但最后真正做起来的好像没有几个，我自己也没有赚到钱。对当时的我来说，里面的东西看起来很高级，但学完以后，我还是不知道该怎么落地。
不过也是在这个群里，我第一次知道了知识星球，也第一次听别人讨论生财有术。
我抱着好奇去搜索，发现生财的价格接近 2000 元，对当时的我来说并不便宜。后来我知道可以加鱼丸领取几天体验，就先进去看了看。
第一次看到里面的精华帖时，我真的很震撼。有人把自己怎么做、踩过什么坑、怎么拿到结果，全都写了出来。以前我没有见过别人把赚钱过程讲得这么具体。
因为体验时间很短，我当时甚至先后用三个微信去申请体验，只为了多看几天。现在说出来有点不好意思，但这也是我当时真实的状态：很想学，又舍不得花钱。
那时我打暑假工，身上只有 3000 多元。纠结了几天以后，我最后还是付费加入了生财。
但加入不等于马上就有结果。前两年多，我大部分时间还是在潜水、看帖子和收藏。也尝试过一些项目，但经常只是跑通一点点，后面遇到问题就停了。
直到今年 3 月参加小程序航海，我才第一次从“看别人做”，走到了“自己做完并收到钱”。
这篇文章，我想把自己从完全不会，到找到客户、报价和交付的过程写下来。希望能给和我一样没有技术基础、也不知道怎么开始的人一点参考。
第二部分｜从踩坑到发现真实需求
1. 我做的前两个小程序，都没有赚到钱
刚参加航海时，光是跟着手册下载和使用 Trae，我都要摸索很久。
我做的第一个项目是木鱼小程序。最后虽然做出来了，但页面很粗糙，效果也不好。后来代码被我删了，连截图都没有留下。
第二个项目是去水印小程序。
我以前做过网盘拉新，自己和朋友的追星群加起来大约有 3000 人。我以为大家平时要保存明星图片，应该会需要去水印，所以就做了这个小程序。
第一次上线时，我忘了加分享功能，只能重新让 AI 修改。出现 Bug 时，我也不会描述，只会说“这里有问题，帮我改一下”。结果改好一个地方，又弄坏另一个地方。
那时我不会用 Git，也不知道代码改错以后可以回到上一个版本，只能让 AI 一直往下修。
小程序最后上线了。我发到群里，结果只有几十个人点击，真正使用的人更少。
我后来才明白：群里有 3000 人，不代表有 3000 个去水印需求。很多人更喜欢直接在原平台点赞和收藏，不愿意再多打开一个小程序。
所以如果现在让我重新做自己的产品，我不会先把完整小程序做出来。
我会先做一张功能图，或者做一个简单演示，发到目标用户那里。有人主动问、愿意付费，再继续往下做。
2. 一条随手发的评论，带来了十多条客户咨询
4 月底，我在小红书刷到别人发小程序相关的内容，就顺手留了一条评论。
大概意思是：我是 00 后，自学做出了小程序，可以试用，也可以接定制。
这个账号登录在备用机上，我发完评论就没有再管继续去研究别的小程序需求。
到了 5 月底，我无意间打开这个账号，发现后台多了十多条消息。
有人问我能不能做微信小程序，有人问还接不接，还有人直接问价格。
当时我真的很意外。我一直到处找需求，结果真正的客户已经在私信里躺了快一个月。
但这个账号很快又触发了验证，我回复不了这些
客户。我使用的是新号，网络还是房东共用的，
之前也有账号被封的经历。这次让我知道，准备
长期接客户的账号和设备环境一定要稳定，不能
抱侥幸心理。
后来我让朋友帮忙发，第二天就来了客户。
一开始加到的两个客户都没有成交。因为我不会聊天，也不会报价，朋友圈里又没有案例。客户看得出来我是新手，不敢把项目交给我。
我只好去闲鱼看同行怎么报价。当时我看到，带后台、支付等功能的定制小程序，有人报价 5000 元左右；简单模板类的，也有人收 2000 元左右。
我第一次接单没有成熟案例，所以报价比同行低。但我开始知道，不能只给客户一个价格，还要告诉他：能做什么、包含哪些功能、最后怎么交付。
目前我的客户基本都来自小红书截流。
我不是靠每天发很多篇内容起号，而是去看和“小程序制作、小程序定制、AI 做小程序”相关的内容，在评论区留下自己的信息。后面有需求的人会私信问能不能做、多少钱、还接不接。
我目前的感受是，小红书截流对新手来说是最直接的。因为用户已经在相关内容下面停留了，说明他至少对这个方向有兴趣。
如果一个平台跑通了，后面也可以把同样的方法迁移到别的平台。但新手一开始不要所有平台都做，先把一个渠道跑通更重要。
第三部分｜从第一单成交到完整交付
3. 第一笔订单是 1100 元，我只收了 500 元定金
第一位正式成交的客户，想做一个《保卫萝卜 4》资源共享小程序。
他建了微信群，但群公告和置顶消息不好用，图片、视频、文字和攻略放在群里也很乱。他想做一个小程序，让群友打开以后就能查看这些资料。
当时我不太敢主动报价，就先问老板预算多少。老板说 1000 元左右，我们最后谈到 1100 元。
客户先付 500 元定金，剩下 600 元等交付以后再付。
收到定金时，我没有害怕，反而特别兴奋。
我的朋友圈没有包装，也没有专业案例。手里唯一能展示的，就是之前那个去水印小程序。在这种情况下，竟然有一个陌生人愿意相信我，先付 500 元。
现在回头看，我当时确实有点“初生牛犊不怕虎”。只做过一个并不成熟的小程序，就敢接正式项目。
我不建议新手什么项目都盲目答应，但也不用等到什么都会了才开始。至少先判断核心功能能不能实现，把第一版范围说清楚，再接自己有机会完成的项目。
这次以后，我对报价才慢慢有了感觉。
我现在报价不会一上来就直接报数字，而是先问清楚客户需求。
因为同样叫“小程序”，工作量差别很大。
如果只是前端页面和简单展示，价格一般在 1000 元左右。
如果包含前端页面设计、具体功能、后台管理、服务器配置，价格一般在 2000～2500 元左右。
我会先让客户知道：花这笔钱可以拿到什么功能，包含哪些页面，需不需要后台，需不需要服务器，后面怎么测试和交付。
这样客户不是单纯在比价格，而是在判断这个钱能不能解决他的问题。
如果是新手，我建议先接这几类：
1. 店铺展示型小程序；
2. 资料共享型小程序；
3. 简单预约型小程序；
4. 简单点单/菜单展示型小程序；
5. 有基础后台管理，但业务逻辑不复杂的小程序。
先别急着接这几类：1. 多商户入驻；
2. 复杂分销返佣；
3. 强支付风控；
4. 复杂会员储值；
5. 需要长期运维的大系统；
6. 客户自己也说不清需求、一直临时变方向的项目。
因为新手最怕的不是不会写代码，而是接了一个边界不清的项目。客户一直加需求，AI 也越改越乱，最后自己和客户都会很累。
我现在回头看，小程序定制接单不是一上来就写代码，而是先把这 7 步走清楚：
1. 先判断客户是不是真需求，而不是随口问问；
2. 让客户说清楚他想解决什么问题；
3. 用 Codex 把零散需求整理成文档；
4. 发给客户确认第一版功能，不确认不动工；
5. 收定金，再开始做；
6. 做完以后自己先测一遍，再给客户测；
7. 客户确认后收尾款，再处理上线和售后。
这套流程对我来说很重要。因为我不是程序员，如果没有流程，只靠一腔热血，很容易客户说一句我改一句，最后项目越做越乱。
4. 第四部分：我不会写代码，就让 Codex 先帮我整理需求
客户说完想法以后，我没有马上开始做。
我先把老板零散的需求发给 Codex，让它帮我整理成一份需求确认文档。我再把文档发给老板，问他有没有缺少的功能。
老板回复“没有要添加的”“完美”以后，我才正式开始。
第一次给客户做正式项目时，很多东西我都不懂。
比如小程序选什么类目、备案怎么填、下一步应该点哪里，我都会截图问 Codex。它知道整个项目在做什么，所以能告诉我接下来要检查哪些内容。
不过类目、备案、支付和审核这些事情会变化，最后还是要去微信官方确认，不能完全听 AI。
客户测试以后发现 Bug，就把问题发给我。我再整理清楚是哪个页面、哪个按钮、现在是什么效果、希望改成什么样，然后交给 Codex 修改。
我刚开始只会说“这里有问题”。后来才知道，告诉 AI 的信息越清楚，它越不容易把其他地方改坏。
6 月 2 日，客户来问尾款。我们重新核对了总价 1100 元、已经付了 500 元、尾款是 600 元。客户转账以后，我确认收到了，并继续完成上线。
金额虽然不高，但这笔订单让我第一次完整跑通了：找客户、确认需求、收定金、做功能、改 Bug、上线和收尾款。
我也第一次觉得，原来我真的可以把客户的一个想法做成小程序。
我现在会尽量提前和客户说清楚：
报价里一般包含 3次需求确认、3次第一版验收，以及 1～2 轮小修改。看个人情况吧，但是这个最好要讲清楚，不然后续很麻烦
交付后的售后，我主要处理 Bug 和基础使用问题。比如按钮点不了、页面显示不对、数据没有保存，这些属于 Bug，我会继续修。
但如果客户后面临时想新增页面、新增后台模块、新增支付流程，或者整体换方向，这些就不算原来的售后范围，需要重新评估时间和费用。
这也是我踩坑以后才明白的：服务要做好，但边界也要讲清楚。边界不清楚，项目就容易越做越大。
5. Codex 帮我做程序，我负责把客户服务好
我以前做过私域销售，所以我知道，个人接单不能只把东西做出来，还要让客户在合作过程中放心。
我会先发需求文档给客户确认，做到一个阶段就让客户测试。有问题就记录下来继续处理，不会收完钱就不管。
有位客户在小程序交付以后，还给我寄了一份辣子鸡。寄出以后，他又告诉我还有几个小 Bug 需要修改，我也继续配合处理。
对我来说，这份礼物代表客户认可的不只是最后的小程序，也认可我的服务。
Codex 能帮我整理需求、写代码和修改 Bug，但下面这些事情还是要我自己做：
• 听懂客户到底想解决什么问题；
• 和客户确认第一版做哪些功能；
• 检查 AI 做出来的东西能不能正常使用；
• 处理反馈，区分 Bug、修改和新增功能；
• 负责上线和售后。
后面我又完成了其他项目。比如一个已经上线的桌游酒馆小程序，里面有会员、酒水点单、成长值、桌面预约、余额和订单等功能。
到了 6 月，我的小程序定制项目实际到账达到 11288 元我不是突然学会了很多代码，而是慢慢跑通了一个固定过程：找到需求、确认范围、收定金、开发测试、修改上线、收尾款，再把踩过的坑记下来。
后来我还建立了自己的小程序知识库和工作台，用来记录每个项目做到哪里、客户还要确认什么、有哪些 Bug、收了多少钱、上线前还要检查什么。
这样做以后，我不会每接一个新项目，就从头再乱一遍。
另外，很多人可能会关心：一个小程序到底要做多久？
如果只看开发本身，我现在一个小程序大概 3～4 天可以做出主要功能。
但如果算完整交付，我一般会给自己预留 10 天左右。
因为中间不只是写代码，还包括需求确认、页面调整、客户测试、Bug 修改、小程序审核、上线发布这些环节。尤其是审核，不是我做完就能马上上线，所以报价和沟通时，不能只按“写代码时间”来算。
第五部分｜给新手的复盘和提醒
这次跑下来，我最大的感受是：AI 确实降低了做小程序的门槛，但它不是让人完全不用思考。
Codex 可以帮我写代码、改 Bug、整理需求文档，但真正决定客户愿不愿意付钱的，还是这几件事：
1. 你能不能找到真实需求；
2. 你能不能把客户的话翻译成清楚的功能；
3. 你能不能判断这个需求自己能不能接；
4. 你能不能提前讲清楚价格、交付范围和售后边界；
5. 你能不能在客户测试时，把问题一条条跟进完。
我觉得这个项目比较适合这几类人：
1. 愿意沟通，不怕和客户反复确认需求的人；
2. 有一点销售、私域、客服经验的人；
3. 愿意用 AI 工具反复试错的人；
4. 不追求一上来做大项目，而是愿意先从小单开始练手的人。
但我也不建议所有新手一上来就接很复杂的单。
如果一开始就接多商户、复杂分销、强支付风控、复杂会员储值，或者客户自己也说不清楚需求的项目，很容易越做越乱。
新手更适合先从店铺展示、资料共享、预约、点单、简单后台这类项目开始。
最后想说，我不是因为技术很厉害才做成的。
我一开始连英文都看不懂，连 Codex 和 GPT 是什么关系都没搞清楚。真正让我跑通的，是先动手、先接触真实客户、再把每一次踩坑记录下来。
如果你也是什么都不会的新手，不一定要等自己完全准备好了再开始。
可以先找一个很小的需求，做一个能展示的作品；再去评论区、私信、朋友圈里测试有没有人需要；有人问，再一点点把报价、需求确认、交付流程补起来。
我现在也还在继续学习，但这次 11288 元给我的信心是：普通人用 AI 做交付，是有机会跑通的。
第六部分｜给新手的复盘和提醒
6. 如果新手也想尝试，我最想提醒这 6 点
1. 先验证需求，再做完整小程序
先做功能图或简单演示，找几个真实用户问一下。有人愿意继续问价格，甚至愿意付定金，才说明这个需求可能是真的。
比如我一开始做去水印小程序，就是因为我自己有追星群和网盘拉新的场景，觉得大家应该会需要。结果真正发到群里以后，只有几十个人点击，大部分人还是习惯在平台里直接点赞、保存，并不会多走一步打开小程序。
这次让我明白：我以为有需求，不代表用户真的愿意用。后面我再判断小程序方向时，就会先看有没有真实用户主动问、愿不愿意继续聊、愿不愿意付定金。
2. 让 AI 修改前，把问题说清楚
不要只说“这里有问题”。要告诉它哪个页面、怎么操作、现在是什么结果、希望变成什么样，以及哪些正常功能不能动。
3. 一定要保存能用的版本
至少每完成一个重要功能，就保存一个能正常运行的版本。最好学习 Git，不然 AI 改坏以后，很难回到上一个版本。
4. 报价前先确认功能范围
同样叫小程序，只做几个展示页面，和带后台、支付、服务器，工作量完全不一样。
报价前要问清楚：要哪些功能、需不需要后台和支付、谁提供资料、包含几次修改、售后多久。
5. 不要直接把 AI 做完的东西发给客户
自己先把登录、按钮、数据保存、分享和主要流程都测试一遍。客户可以帮你验收，但不能让客户替你发现最基础的问题。
6. 服务好，但也要有边界
什么是 Bug，什么是小修改，什么属于新增功能，要提前说清楚。服务好不等于一直免费修改。
最后｜这件事真正让我改变的地方
这件事不适合只想让 AI 自动赚钱的人。
AI 可以降低开发门槛，但客户沟通、测试、交付和售后还是要自己负责。
如果你和我一样不会代码，也不用一开始就做很复杂的项目。
先找一个自己熟悉的人群，看看他们经常遇到什么小问题。选一个问题，做一张简单的功能图，找 5个真实用户聊一聊。
没有人需要，就及时换方向。有人愿意继续聊、愿意讨论价格，再用 AI 帮你把需求整理清楚。
我从连英文都不会，到完成第一笔 1100 元订单，再到 6 月实际到账 11288 元，不是因为突然变成了程序员。
只是先接住了一个真实需求，然后在一次次沟通、修改和交付里，把原来不会的事情慢慢做会了。
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