教你一招“顺藤摸瓜”，把碎片的信息差拼成赚钱项目-环球搭子

大家好，我是超级无敌孙太太，曾经是 5 年羊毛党，喜欢挖掘信息差，后来读了《Mr·HUA创业手记》和《富爸爸穷爸爸》，顿悟了，开始搞钱了。

在2年时间内疯狂尝试十几个小项目，踩了很多坑，也历经迷茫与风霜。最后发现自己还是喜欢自媒体表达和运营社群，目前自由职业8个月，继续探索个人IP变现之路。

去年我在生财有术里看到一个很好的问题：“如何从一个面包屑，顺藤摸瓜，举一反三，挖掘出一个赚钱的项目。”于是，就有了这篇文章的选题。

这篇文章会从一个具体的案例拆解，分享孙太太是如何通过一个个面包屑，挖掘出闲鱼代买项目的。大家可以在这个案例中去提炼思路，用在其他搞钱项目上。

什么是面包屑？

面包屑就是只言片语、一个关键词、一张图片、一个网址、一个收款码、一个QQ号、一个ID、一条思路，等等。这些都是分散在浩涵的互联网里，需要你的敏锐度、好奇心、搜索思路和信息储备。

之前我在扒“百度网盘会员”的来源，得到其中一条思路：“各app之间会有合作，可以用a积分兑换b产品”，这个思路一个面包屑，它成为了我挖掘后续其他项目的面包屑之一，当我积累了越来越多的面包屑时，也就是信息储备，它们就会在脑海中自动拼接起来，变成一个完整的赚钱项目。

如何挖掘更多的面包屑？

分享一个百试百灵的方法，从自己的需求开始挖掘。

举个例子，我曾经挖掘到一个面包屑：88VIP每天10点可以低价抢购商品。

于是某天薅到了线条小狗的小碗。但当我想要更多同款餐具时，我发现除了低价抢购之外，可以用天猫积分兑换。不同档位的积分，可以兑换到不同规格的产品。

比如：

普通版2588积分+4.9元可以兑换线条小狗马克杯，4988积分+1元可以兑换马克对杯。

但88VIP用户分别只要2388积分+4.9元和4688积分+1元，比普通会员少200/300积分。

OK，你在以上图片中得到了4点面包屑：

1. 天猫积分可以用来兑换物品，且积分越多，你能兑换的物品越多或者物品价值越大。
2. 88VIP积分兑换享9.5折，比普通会员还优惠。
3. 每个商品有限购次数，超过就不能再兑换了。
4. 兑后积分不退，下单要谨慎。

任何平台的积分，大部分来源于消费，你消费的越多，你得到的积分越多。如果你平时有研究，这些积分是可以用来兑换产品/优惠券/VIP服务，或者可以用来抽奖等。而平台的目的，就是希望你能在这里多多消费。但你平时都是在拼多多和京东购物，天猫积分不够怎么办？

别担心，万能的闲鱼来了。我在闲鱼上直接搜“线条小狗杯子”，发现有很多线条小狗代买的商品链接。

我直接下单了2单，一个小生意闭环：

别人通过把自己的积分变现成代买服务，赚到了钱，而我以低于“官方价格”（即我不用积分，用现金买的价格），低价买到了东西，实现了双赢。

但在此之前，我在搜索时发现了一个问题，即在天猫积分兑换中，只有【陶瓷马克杯*2】兑换链接，并没有【陶瓷马克杯*1】的兑换，而闲鱼卖家却可以单杯代订，这引起了我的好奇：那么这个单杯的兑换又来源于哪里呢？

找呀找，找呀找，在支付宝会员积分兑换中找到了这个商品兑换链接，破案了！

据上图所示，【陶瓷马克杯*2】在天猫积分里需要3988积分+1元（88VIP是3788积分+1元），而支付宝积分是189积分+13.8元就可以换一个【陶瓷马克杯】，189+20.8元可以换一个【陶瓷马克杯*2】。

我根本想不到，支付宝会员积分还可以兑换到这个，因为我们平时根本就没有注意过这个入口里面有什么东西，更别提赚信息差了。而且这个还不用进货压货，只要在闲鱼上挂上链接，有生意了再兑换下单，根本没有风险！这次搜索，再次加深了我的面包屑思路：有事没事多研究各个APP的入口和里面的东西，知道它们是用来干嘛的，以后可以用来干什么，拓宽信息面，以增加信息基础。

于此同时，又得到了2个面包屑：

1. 支付宝会员和天猫会员是两个独立的会员系统，但会存在相同产品，不同规格的兑换规则。
2. 不是所有人都知道在支付宝乃至天猫上兑换物品（比如我同事），更别提会在闲鱼上将积分变现了（因为多数人只会消费，又比如之前的我）。

又后来我想，积分换实物再换钱，是不是有点波折？能不能直接“积分-钱”，一步到位呢。接着，我在闲鱼搜索框里，搜索关键词“天猫积分”，果不其然，出现了以下的产品信息：

经过对比，我发现一般天猫积分可以按照比例兑换成钱。普通会员10000积分，折算成现金就是37元，88VIP会员则是40元，因为88VIP会员兑换的积分还能再少200-300。你想要通过闲鱼代买，直接按等比例折扣换算，比如线条小狗的碗是对杯是4988+1元（88VIP4688+1元），普通会员代买的价格是19.5元，88VIP代买的价格是19.75元。看来88VIP积分兑换在兑换汇率上并不占优势，且跟支付宝会员兑换差不多（对于普通会员来说，支付宝积分的价值并不高，几乎可以忽略）。

OK，从以上我又又又得到了1个面包屑：

1. 积分和钱之间，是存在一定的市场汇率的。比如天猫积分的市场汇率是10000积分换37元，而这个市场价会在这个数值上下波动。

在印象里，天猫积分以前是可以抵现的，某一天之后就只能兑换商品和优惠券了。于是，带着关键词天猫积分买卖一搜发现，之前有很多人利用这个规则，疯狂刷天猫积分，再进行套利变现，于是2017年6月，天猫积分正式关闭抵现功能，因此积分变现就要通过实物代买的方式，转折出来。这也从侧面反映了，天猫积分是可以通过非法途径去刷出来的，但这块咱们就不要碰了，避免引火烧身。

如何将面包屑进行分类和进一步挖掘？

通过以上一步一步的搜索，你一共总结出7点面包屑，并进行分类：

基础信息：

1. 天猫积分的来源是你在淘宝/天猫购物，你买的每一笔，都会给你相应的积分奖励，希望你多多在它这里消费。支付宝同理，你使用支付宝的相关功能，就会有积分奖励。
2. 天猫积分可以用来兑换物品，且积分越多，你能兑换的物品越多或者物品价值越大。
3. 88VIP兑换商品时，积分兑换还能再打95折，比普通会员更优惠。

信息差：

1. 天猫和支付宝是两个独立的系统，会员积分商城里存在一个系列的产品，不同的产品规格。
2. 积分和现金之间存在一定的市场汇率，比如普通会员的天猫积分是10000积分换37元，88VIP的天猫积分是10000积分换40元。

认知差：

1. 天猫积分、支付宝积分都可以通过代买产品的形式，将积分变现。
2. 有相当部分人在闲鱼上买东西，是会直接搜【具体产品】关键词，而不是搜【积分兑换】关键词。

得出一个生意闭环

于是我们把以上的面包屑再进一步梳理，得到生意的闭环：

1、解决的需求：

比如，想买线条小狗的杯子，积分兑换仅需2688+4.9元（天猫普通会员）或者189+10.9元（支付宝会员）。但是我的积分是不够的，花钱买要20块钱，我需要找有积分的人帮我代下，价格比20块再便宜一点就行。

2、提供的产品：

用积分兑换商品的形式提供代下服务，这类商品肯定是非标品，除了这个商城里有，其他拼多多、京东是没有的。而且报价是根据你怎么售卖有关：

第一种情况：你是出售天猫积分的，商品标题是【天猫积分代买】，那么你的价格非常透明，客户只要在淘宝上根据需要的积分折算过来就可以，比如线条小狗杯子2999+4.9元，根据天猫汇率是10000:37（即37元买10000积分），那么线条小狗杯子实际到手价格是11元+4.9元，15.9元比客户在淘宝上买便宜4.1元。

第二种情况：你是挂具体商品链接的，商品标题为【线条小狗杯子代买】，那么你的操控空间就大一点，你可以用天猫积分来兑换，也可以用支付宝会员积分来兑换，还是这个杯子为例，如果你天猫积分兑换按照汇率算报价是15.9元，你的利润来自于积分变现的11元。如果你天猫积分不够，你用支付宝积分189元+10.9元的方式代订，你还是挂15.9元，你的利润就是5元。

但以上两种情况的报价，都取决与淘宝的基准价和同行的报价。客户在淘宝看到的价格（20元），客户会以此为基准价进行比价。同行报价可能会在13-18元之间，因此就看你能不能找到更低的成本或不一样的产品规格。

知道客户需求后，如何搞货源，如何卖？

经过以上的拼凑，你知道了客户的需求是什么，对应的你可以提供的产品是什么。接下来，你就是要考虑两个问题：

1. 我如何获得很多积分？
2. 我怎么卖。

第一个问题：如何获得更多的积分？

首先，基于以上，你找到了一个常识：积分是需要通过消费才有的，你消费越多，积分越多。于是，你得到2个思路：要么是你自己消费，积分在自己的账户上，要么是他人消费，积分在他人的账户上，你再去他人那边买积分。

前两天在社群里有人说，搜索是件很费时间的事情，你搜出100条信息，可能有用的只有1条，其余99条都用不上。但我想说，这种想法不太正确。比如我在抓取这些面包屑时，很多都来源于我以前看过，搜过，思考过的面包屑，于是才能快速把它们串联起来。

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比如，你自己消费，积分在自己的账户上。我能快速想到，有些人会开通88VIP会员，除了卖掉附赠的会员权益，还会帮别人代下商品，因为88VIP会员是有95折优惠，实付+代下费1-2元，客户得到了优惠，买家还赚到了积分（有些代下遇到高消费的，直接就不要代订费了）。因此这就是一个积累积分的途径。虽然过程曲折了些，但完全是不需要投入本钱的，用代买的时间换钱。

第二种方式，从他人那边购买积分。在闲鱼上搜关键词【收天猫积分】，就会看到有人会以10000:30的汇率去收这些有积分的买家，再以10000:37的汇率卖出去，其中赚7元/10000的差价，或者直接挂具体的商品链接，赚的更多。

但在搜索发现，你会看到有人收10000以上的积分，汇率为10000:50，这种情况就说明1万以上的积分兑换的某产品的价值更高，估计是小爆款。

除了在闲鱼上收积分，你还可以在小红书、羊毛群、微博超话里收，越是讨论买买买的地方，积分越多，而且每年12月31日，都会有积分要清零的，但有些人就是不知道可以用积分兑换东西，或者怕麻烦。

解决了第一个，再看第二个问题：怎么卖？

前面提到过2种销售模式：一是直接卖积分，你的价格很透明，涨幅根据市场行情（供需关系或是否有更高价值的小爆款产品）上下浮动；定价比较简单，看同行的价格制定。二是挂具体的商品链接，你才有利润空间。那么天猫积分兑换那么多单品，我们可以挂什么产品呢？

这里就要上万能的种草大师：小红书。

在小红书的搜索框上，搜索88VIP积分兑换，就可以看到很多高赞评的产品，之前就说过，越是火热的产品，越有人买。

你可以在搜索框里，点击筛选，切换不同的筛选标准，比如最热、最新，看看跳出来都有哪些种草的产品，都挂到闲鱼上测试。比如你在这两页上看到，线条小狗的产品依旧是非常火热的，大IP自带流量，连带着这个产品都会很好卖。

再比如说，当你发现积分兑换汇率有明显提高的时候，你就要留意是否有更热门更有价值的产品。以及你知道某款热门商品时，记得去支付宝积分兑换区看看，是否有不同的规格，如法炮制。

分享卖具体产品的2个思路：

1. 你在小红书上看到某条88vip积分兑换的热度很火，你就在评论区留言：可代买。积分不够但想买的人就会评论你，但也看博主是否会把你的评论删掉。或者自己发一条帖子，然后用小号在评论区留言引流，最好走闲鱼。
2. 在小红书上选品，在闲鱼上铺链接。很多人在小红书上种草，就会到闲鱼上下单。因此你要把具体的商品名称写上去，在商品详情里还可以说明，有其他的想要兑换的商品可以另外咨询。最后注明：积分特殊，一经下单概不退款等，打个预防针。闲鱼卖货不用急着发货，但一定要在24小时之内发货。