从理发师到视频号图书 500 万 GMV——我的三年实战复盘

各位生财圈友大家好！我是夏俊虎，来自安徽合肥。深耕视频号图书带货赛道整整 3 年，平台累计 GMV 突破 500 万 +。两年生财有术航海家，同时也是生财有术传术师。之前是线下多年的托尼美发师，如今算是成功转型互联网全职创业，从托尼老师踏入互联网电商带货赛道。

适合哪些人看:视频号图书赛道新手、做短视频带货的小团队

你能收获:短视频播放量诊断、爆款短视频拆解、选品筛选表,理发师从零起步，做到 500 万 GMV 的实战案例

阅读时间:大约 10分钟

我作为一名理发师踏上图书带货之路，大部分商业思维与赚钱的实战底层逻辑，可以说都来自生财有术，生财真的可以说是彻底打开了我的眼界，所以我由衷得感谢这个优质的平台和圈子，拓宽了我的赚钱路上底层认知、一步步成长。作为一个普通人，毫不夸张的说因为生财改变了我下半生的命运。

目前我主要是深耕视频号带货项目，聚焦的品就是图书类目，当然除了图书别的品也卖过，我这三年都是以直播图书带货为基本盘，同时也发布图书短视频带货，主打图书轻资产带货，也就是全程只做达人前端带货，不需要囤货、不用经手后端发货的琐事。其实在第一年刚做的时候，我也天真幼稚的想过自己去开视频号的图书小店，这样就可以赚得更多，佣金更高。然后就自己去找货源研究怎么样可以自己发货，后来研究了一段时间，发现后端运营很复杂，商家图书，很多书还要有出版社的授权，还要交保证金，启动资金还是挺大的，这等于是另外一个项目了的事情，难度太高了，直接给我劝退了，从那以后，我只一门心思做前端达人带货赚佣金。

很多圈友第一次知道我,应该是我2023年在生财发的一篇精华帖文章,这篇文章也入选了上个月的200大文章,不是100大文章,有点可惜。哈哈,详情看这个链接就是 https://scys.com/articleDetail/xq_topic/188428451858122

今天主要跟大家分享图书带货短视频的数据分析，其实不止图书类目，所有品类短视频带货的底层逻辑都是相通的，大家都能直接拿去参考。

平时做短视频总遇到数据低迷不知道怎么调整，还有作品小热门了流量起来，却迟迟不出单、转化拉胯，这类问题该从哪些维度复盘优化，我都在下面的文章里说清楚了。

认真看完这份干货，我相信大家在短视频带货上可以少走弯路。

这份内容最早是我在生财航海期间做的直播分享，后面结合自己深耕视频号图书赛道三年的实战经验重新梳理打磨完善了，今天特意整理同步出来分享给圈友，真心希望能帮到各位圈友一起做好短视频带货。

01 视频号图书带货赛道:为什么值得长期做

视频号图书赛道在于其长期可做，结合进两年AI辅助助力短视频 玩法很多

在图书带货赛道里，短视频主流就两种形式，一是真人口播，二是当下热门的AI辅助制作的各种类型短视频。结合今年整体市场行情，还有咱们生财圈里大家实操最多的玩法，今天重点跟大家拆解AI图书短视频的数据分析。

想要把图书带货这条路做稳做好，核心就是吃透受众人群，精准抓准用户真实需求，再借助各类AI工具高效产出优质内容。平日里慢慢积累下来的AI剪辑短视频以及我们的实操经验、做号心得，都是实打实的个人能力，具备长期复利价值，学到手是永远不会白费的。短视频玩好了除了可以带货赚佣金，还能做各个赛道的获客。

也正因如此，我们更要沉下心用心打磨好每一条短视频，踏踏实实把内容做好。

AI图书赛道有许多可行的方法可以探索，保持项目迭代升级跟上脚步，不能原地踏步，做项目就是逆水行舟，不进则退。保持耐心，每天进步一点点，日拱一卒不期而至。

如果自己喜欢看书，那就更好，做自己喜欢的事情顺便赚钱，我认为这是人生最幸福的事情之一

1.1 图书带货的几个特点:图书带货项目时间周期长、而且有复购、退货率还很低，

图书赛道相对别的品类来说退货率低，目前在视频号图示品类退货率还不到5%。而且图书还有复购，很多买过书的老顾客会反复买。属于长期可以做，每年都有新书上市，那些知名作家每年都会推出了新品书籍，还有每年的茅盾文学奖、诺贝尔文学奖热门书可以推，我感觉属于有积累有复利的长期赛道，研究透了可以吃很久。不用反复的换赛道，换项目。

1.2 主流玩法:真人口播、AI 数字人、AI 动画书单号

图书的品类繁多，每年不停地有新书上市，各种图书的的奖项评选以及热门书。可选的带货形式也多，比如真人口播，AI数字人，金句书单，AI动画书单短视频等等，今年的话主流的是AI类的短视频图书比较多。

1.3 暑寒假流量周期与入局时机

每年暑假和寒假期间视频号流量都很好，因为家长都会给孩子买课外书，很多人在寒暑假也是休假的时候，所以买书的需求量比较大，此时入局视频号图书赛道正当时。

02 我们来看看视频号短视频推流的一些底层逻辑:附带6 个流量阶段诊断表

我感觉，国内其他的短视频平台比如抖音快手短视频的推荐算法逻辑也是大同小异的，都是差不多的

咱们做短视频带货需要懂一点基础数据，懂一点短视频发布以后的分析方法，这样就避免去凭个人感觉诊断。

2.1 视频号短视频的流量池机制 + 阶段 0~5 播放量诊断表

视频号采用流量池 + 赛马机制,作品发布后会先丢进小流量池,完播率、互动率达标就推到下一级流量池。

下面这个是我总结的短视频播放量 6 个阶段对应的诊断，以及账号的状态和我们应该对应的动作。

阶段 0~5 短视频播放量与对应动作清单

阶段0 个位数播放量甚至0播放量 连续多条都是 账号不正常， 查违规情况 找到具体原因 解决问题

阶段1 100-400左右播放量 账号状态正常，播放量正常， 继续优化文案和短视频质量提高播放量

阶段2 500-1000左右播放量 上平台推荐 ，视频初步跑出来了，平台有流量扶持，引导出单动作优化

阶段3 1000-1w播放量 如果多条都达到，文案基本过关，作品质量过关有出单, 可以考虑增加多号，矩阵运营

阶段4 1w-10w 播放量 带货短视频会有出单 一般这类短视频能出几十到上百单,对应佣金大概几百到几千不等

阶段5 10w-100w+ 播放量 属于大爆款 10w以上播放量会触发平台人工审核 带货短视频可能几百单到千单以上 这类大爆的短视频文案可以继续优化，然后在账号上多发几次，直到没有没有流量为止，一定要把这个品以及这个文案打透，吃干抹净，手上如果是多账号的话，短视频文案优化到极致，全部聚焦打这个品

03 短视频播放数据不好怎么办:看后台数据分析原因再去优化，用事实说话

这里要注意的就是不要凭个人感觉，我觉得我的文案做的不错，我觉得我做的短视频很好。为什么就是不爆呢？是不是平台对我账号限流了？这个是新手会经常出现的想法，之前在航海期间，我看到咱们很多新手都会有这种情况，就是感觉平台是不是对我账号限流了，一般大部分情况下，只要播放量有100到200以上的，账号都是正常的，

当然，如果你账号多，每天一个号发5到6条短视频，提高你爆的概率，你的爆率会明显提高。如果你感觉做的很好，发了一些短视频，播放量都不是很好，那就客观的看问题，从自身找问题，比如只有一个号，一天只发一到两条，而你的同行有5到6个号，一天发20到30条短视频，明显他的爆率肯定比你高。

查看短视频数据分析 视频号 手机端进入路径 创作者中心- 近期视频数据–单篇数据 电脑端也可查看，这里以手机端作为参考，

3.1 怎么看播放数据(完播率 / 3 秒率 / 留存曲线)

播放量/完播率/平均播放时长/3S以上播放率

1. 1. 3s以上播放率指标影响因素有:

短视频开头留钩子、 画面、构图，痛点前置、话题广泛性

1. 2. 平均播放时长/完播率影响指标因素:

画面质量表现力如何、短视频内容是否利他、是否有痛点 吸引力 文案逻辑性强

3.2 短视频的互动数据分析 ( 红心 / 评论 / 关注)

红心赞/拇指赞/评论量/关注量

1.红心赞指标因素:

嘴替文案、正能量、想传播给朋友看

2.评论量指标因素:

自己小号神评论引发互动、短视频刚爆时及时回复评论、提高互动率 对短视频有推流帮助，提出问题

3.关注量指标因素:

短视频内容输出质量高，希望后续能继续看你的内容，才会给你点关注

分享视频点击率以及观看留存分析

观看留存指标数据 这个数据很重要，用户流失情况就在这里可以看到，短视频在什么时间段跳出率高，基于曲线图去分析研究，改进自己在相关跳出率高的时间点的表现力，分析粉丝在短视频多少秒流失率高，找原因然后优化改进

3.3 短视频数据不好的 5 个原因和对应的优化动作

数据不好的话核心基本上就这几点：开头留不住人，内容太拖沓，画面质量不行，还有短视频的音色不吸引人，

1. 先看前5秒完播率，五秒跳出率高，开头钩子不行换开头，要在开头直接戳痛点、抛结果、甩数字，

举例 比如短视频开头就是 鸡蛋到底是冷水煮还是热水煮这种钩子，

2. 短视频如果节奏慢，废话太多，太拖沓了，短视频的内容密度不够，完播率肯定上不去。

3. 封面标题不够抓人，用户刷到都点击，播放量自然起不来的，另外封面字要大要醒目，标题要有冲突有利益点。一定要记住，我们的所有的目标都围绕着提高短视频的播放量，以及我们的转化率去做的。

4. 检查短视频的音频是不是吸引人，声音跟画面是不是同步的 ，每个短视频做好了，一定要从头到尾的仔细听一遍，检查背景音乐是不是过大或过小，以及背景音盖过人声等问题。新手期间短视频的背景音乐优先用对标号的，前期不要有自己的想法，自己感觉这个音乐不错，自己觉得可以，同行就是最好的学习老师。

5. 从对应的优化动作来说，改开头，刚开始新手期短视频时长尽量控制在五分钟以内的，拿一些正反馈以后再去做时长久一点的，同时要优化短视频封面标题，自己账号播放量好一点的短视频，可以用同结构的文案用AI改写多发几条拿正反馈。新手期多对标同行的爆款短视频借鉴学习，不要自己想当然，闭门造车，刚开始不要有自己的想法，尽量按照生财的航海手册一比一执行，另外多看对标号，多学习同行，同行就是我们最好的老师。建议至少准备两个号，个人有时间精力的情况下多发短视频，多个号测试短视频，爆款概率更高，增加出爆款概率。

多看同行，多研究同行，可以减少我们少走很多不必要的弯路，很多的时候我们新手做项目前期做的就是抄超钞，第一个抄是直接抄作业，在这个期间要做到动作不变形，像素级模仿，不要把项目想的太复杂。

第二个超是超越，超越你的那些对标同行，能超越你的大部分对标同行，说明在这个项目里面已经做的不错了，拿到了一定的结果了。

第三个钞是钞票，你可以给短视频投流付费放大，付费可以快速放大，当然，前提是你的短视频文案以及你的短视频质量，各方面都做的很好，你才可以考虑付费，付费是帮你锦上添花的，不是雪中送炭。但赚到了一些钱，拿到了一些结果，还可以花钱去多做一些账号，还可以找人辅助你去做基础剪辑工作，提高你自己的时间效率，甚至现在随着AI工具的进步，研究用AI去辅助你剪辑。

04 短视频有播放量但不出单怎么办 +，出单引导技巧动作

短视频好不容易经过一段时间优化，播放量上来了,转化却不好，出单不多，这是图书带货短视频中最常见的现象之一。

下面分两块来拆解:先排查为什么不转化,再补一份发布后的促进出单动作清单。

4.1 有播放不出单的 几个核心原因

短视频有播放量但是不出单，一般常见的就是就以下原因：流量不精准、没种草、短视频内容里没引导下单，还有就是短视频评论区没有引导评论下单话术，以及发布的短视频商品没有在橱窗置顶。

1. 流量不精准跑飞了：内容太泛，吸引来的人不是买书的，比如讲育儿书引来学生，讲职场引来宝妈，内容要直接锁定目标人群，尽量别为了流量做泛内容。

2. 种草不够：短视频只是讲解书里的内容，没讲清楚这本书能解决用户什么问题，用户觉得看视频就行，没必要买。要讲痛点、讲效果、讲看完这本书有哪些真实收获。

3. 没引导下单：短视频全程不提下单，以及商品未在橱窗置顶，甚至有的新手短视频发布以后忘记上品了，造成用户想买都找不到地方下单，我还见过短视频大爆了，然后忘记上架这个新品书，最后造成短视频大爆流量跑飞了，非常可惜，所以这一块一定要注意。另外就是视频里要有下单引导，评论区置顶购买引导话术，评论区话术强化价格以及图书稀缺性等内容，

4.2 转化率排查顺序(从观众准不准到引导下单话术置顶)

观众准不准→内容有没有勾起强购买理由→下单链路顺不顺→评论区引导话术有没有置顶→ 逐个检查优化就行

4.3 短视频发布后的 10 个出单引导动作

1 在视频文案中提到的相关书籍，留钩子，视频中有引导购买的内容，

2.在视频描述中增加话题，提高引爆概率，增加关注引导，提升关注率。

3.发布后评论区增加书籍购物引导置顶，

4.在评论区引导语下可以自己账号可以进行二次回复，一次回复可以引导购买，二次回复是书籍的推荐语

5评论区还可以做书籍简单介绍，二次种草，提高下单概率

6短视频刚爆时如果看到了可以及时回复评论，及时回复评论对短视频推流有助推作用

7如果是流量类的视频爆了，评论区可以引导观看置顶带货视频，

8提高转化的小动作要多做，做好细节，

9短视频爆了以后也可以开直播预约，开直播转化，

10近期发布的短视频带货书籍在账号橱窗要置顶，商品链接一定要靠前，

把每一个细节促进下单 的动作都做到位，都做的比你的对标同行更好，这样你就能慢慢的超越他

05 对标号拆解: 2 个真实短视频案例 + 1 套通用模板

5.1 案例一:燕麦香蕉核桃牛奶羹(播客类)拆解

燕麦香蕉核桃牛奶羹播客类型短视频拆解

我们来看看这个燕麦香蕉核桃牛奶羹短视频用了哪些方法拉高留存率

1. 1. 首先短视频开头精准人群 定位"长期睡眠不好的人"——不是泛泛说"大家"，直接点出一类有痛点的人，这类人一听马上觉得"说的是我"，划走的概率大幅降低。如果是睡眠质量好的人，一般的看到这种短视频不会停留。
2. 2. 反差钩子 一个助眠晚餐，名字像早餐，普通人想不到——这个反差本身就是悬念，观众会想 到底怎么个原理，这口气没顺完，不会走。
3. 3. 对话体结构 全程是两个人问答，不是一个人在讲。这个格式有两个好处：

节奏快，不会闷，形式吸引人停留，像是在做一个广播访谈，给人感觉不像广告

提问方代表了观众的发问，观众会觉得"我也想问这个"，一直跟着短视频节奏走

1. 4. 逐一拆解，每段都有新信息 4种食材，每种都有不同的作用机制（色氨酸、镁、褪黑素、钙），不重复、不水字数，观众每隔十几秒就能获得一个新知识点，驱动他们继续看。也就是在最短的时间内，短视频释放出了最多的内容
2. 5. 预判观众的质疑，主动回答

这不是早餐吗？ → 放到晚上吃原理不同

就这点能吃饱吗？ → 给出搭配建议

吃了立刻管用吗？ → 主动打预防针

每次观众脑子里刚冒出疑问，下一句就给答了，不给人划出去的理由，这一切都在关注大脑潜意识里面进行的。

1. 6. 结尾反转升华 没有停在"这东西很好"，而是说 光靠吃不行，生活习惯才是大头 ——这个转折让内容显得更真诚、不像在卖货，反而增加信任感，也让人觉得 这个博主懂得多 。

什么样的视频留存率会高

这条视频给了我们很好的示范，总结成几个规律：

① 开头5秒锁定特定细分的人群，内容不要讨好所有人 越精准，目标用户越不走。睡眠不好的人 这句话开头比 想睡好的朋友们 强很多。

② 用反差或悬念开场，不要上来就讲干货 先让人觉得 这个有点奇怪/有意思 ，再给答案，比直接说答案留存好。

③ 信息密度要匀速释放，不要一口气说完 每隔一段给一个新知识点，像串糖葫芦，一颗一颗往下吃。

④ 对话体 > 独白体 播客类短视频两人对话天然有节奏感，提问帮观众把话说出来，代入感很强。

⑤ 主动打预防针，别让观众带着疑问走 观众有疑问就会停下来，停下来就容易划走。你先替他问，他就继续跟着你走。

⑥ 结尾不要硬夸自己的东西 留一个 转折词 但是 或者 不过要注意 ，显得客观，反而更可信，完播率更高。

5.2 案例二:一天一碗汤图书(动态书单类) 拆解

一天一碗汤书籍短视频拆解：短视频内容主要讲解林远山教授的汤锅故事

我们看看这个一天一碗汤书籍短视频用了哪些方法拉高留存率

1. 1. 又是反常识开场，直接引爆 "加枸杞是在坑血管"——这句话跟大多数人的认知直接冲突，不是"枸杞不好"，是"你一直在做的事是错的"，这种被生活常识颠覆的感觉，让人本能地想继续听下去。
2. 2. 虚构了一个真实感极强的人物 林远山这个人物设计得非常精准：

有名字、有职称、有年龄、有具体年份

体检数据精确到小数点（ 7.8、5.2、2.3mm）

有具体的情绪细节（坐在走廊半小时没动、脑子里闪过妻子的脸）

这些细节都让人觉得 这是真事 ，不是在讲故事，观众信任感大幅提升，留存跟着上来，转化率也会上来

1. 3. 故事结构整体像电视剧 有起点（查出问题）、有低谷（医生说三年内心梗风险极高）、有转折（他决定自己找答案）、有高潮（复查逆转）、有结局（68岁血管等于48岁）。观众追的不是知识，是这个人最后怎么样了。
2. 4. 数字密度高，且前后形成对比 开头7.8，结尾4.5；斑块缩小60%；血管年龄倒退20岁——数字本身具有冲击力，前后对比更让人感受到 真的有效 。
3. 5. 中途插入互动指令 先给我点个爱心 放在短视频的前30秒，不是结尾求赞，是在观众还没划走的时候就要数据，对短视频的完播率和互动率都有帮助，从而让短视频进入更高层级，打开下一个流量池。
4. 6. 带货埋得很深，不像广告 整条视频85%是故事和干货，带货只在最后出现，而且用 厨房说明书 这个说法来定位书，不说 赶快去买 ，而是说 买菜前翻一翻，炖汤前看一眼 ，场景化的描述，让人觉得这本书是真的有用。

对我们做图书短视频带货的借鉴

① 用人物故事带出书，而不是直接介绍书

这条视频卖的是书，但全程没有讲书的目录、章节、作者简介——它讲的是一个人用书里的方法改变了自己。

咱们圈友做图书带货可以直接套这个逻辑：

不说"这本书讲了什么"，说"有个人因为读了这本书，发生了什么"

② 数据 + 细节 = 可信度

很多图书带货视频说"这本书很有用、改变了我的人生"——当下这种种草已经没人信了。

换成： 我照着第138页那个方法，连续做了21天，第18天的时候 这种具体感，留存和转化都会更好。

③ 反常识开头是图书带货的黄金句式

书本身就是知识载体，天然适合用 你以为的XXX其实是错的 来开场，制造反差感，比如：

90%的人读书都是在浪费时间，问题不是你不够努力，是方法错了， 睡前读书不能帮你记住任何东西，这是脑科学告诉我们的。

④ 行动指令要具体，降低门槛

这条视频说 今晚试着做一道海带豆腐汤 ，不是自己说去买这本书，是先让你做一件小事，建立信任，再引导购买。

图书带货可以用：

你现在翻开这本书的第X页，试着做这一件事 （如果是实体书可以展示） 今天先试这一个方法，明天告诉我有没有用

⑤ 带货文案要放在情绪最高点之后

这条视频在 68岁血管等于48岁 之后才出现买书引导，观众的情绪刚被推到最高，这时候接着来一句 ，他把方法都写进了这本书 ，转化率远高于平铺直叙地介绍书的内容。

咱们做图书带货，带货逼单引导话术不要放在开头，也可以不放在最后一句，放在故事或干货的高潮刚过去那一刻效果相对会更好。

5.3 通用 的一些爆款短视频通用模板(供圈友参考）

反常识开场钩子: 你以为的XXX，其实是在害你权威/人物背书: 这不是我说的，是XXX（有名有姓有来历）利用权威背书人物遭遇低谷反转: 他/她曾经怎么了（有细节、有情绪）结尾大反转逆袭改变意外转折: 他做了一件普通人想不到的事逆转结果: 利用具体的数字展示前后变化干货提炼: 他用的是什么方法（给观众拿走的东西，有获得感）落地指令: 今天你可以先做这一件小事顺势荐书: 全套实操方法，都收录在这本书中

5.4 小技巧:怎么建一个对标号微信群

我们刷短视频找到对标号以后可以专门建微信群放对标号，记录橱窗出单量，等几天后再看出单情况，分析对标号的橱窗带货时间，发布短视频的规律，一天发了几条短视频，橱窗总出单量，再去决定是不是符合自己的对标号，

刷到以上这类号发到自己的对标群里，这样经过几天的积累，你会有源源不断的对标号，从里面去找灵感，找不足

06 爆款书选品表:1 张筛选表 + 实操说明

6.1 爆款书筛选模板使用说明

怎么判断一本书是不是爆款?这是图书带货里选品上很关键的环节，我们不能凭感觉选品，除了跟爆品，以及跟对标号的品以外，我们也要会一点自己对书的判断。下面分享我用的爆款书筛选模板

使用说明：

【三年回顾】我的视频号图书赛道之路

接下来跟大家说说，我在 2023 年 11 月发布那篇生财精华帖之后，是怎么把 GMV 从 100 万一步步做到 500 万的。也顺便分享我之后这两年多，继续深耕视频号图书赛道的完整历程。

相信很多圈友对这段经历也很感兴趣、很好奇。

2022年10月到2023年11月，赶上了视频号平台的红利以及自己的努力做到了百万GMV。我冷静下来复盘后发现，单凭我自己一个人直播，时间和精力实在跟不上，想继续提高业绩其实还是很难的。

那段时间刚好在生财航海期间做了分享，也微信语音请教了一些生财的圈友，大家都建议我招人组建主播团队，一个人很难做大，已经初步得拿到了一些结果，接下来应该就是考虑把项目规模做起来，怎么去放大这个项目。

刚好我以前做美发认识的一位老朋友，当时也打算转行，我便带着他入行做直播，把全套直播话术、实操经验都手把手教给他。刚开始我给他的待遇是前三个月最低保障是6000元一个月，后期就是按照分成给他。

正好赶上了2023年11月视频号平台流量很好，我们两个人轮流开播，每天直播间时长能稳定做到8小时左右。那段时间直播间流量一直都不错，记得有一套单价59元的书籍直接卖到爆单，单日GMV直接突破十万大关，年底连着两个月整体流量和出单情况都很不错。

转眼间到了2024年3月，家里一位亲戚也选择加入了我们，他之前也是跟着我一起做过美发的。他在直播间跟着观摩学习了一个多星期，赶上315过后视频号流量和转化都不错，很快就顺利上手，直播状态也做得很不错。

其实做带货主播只要用心学真的不难，我自己感受最深的一点就是：但凡线下做过销售、口才和表达能力不差的人，入局直播带货上手速度都比较快。当然，前提是愿意学习，一直在琢磨优化自己的话术和表现力。

2024年的转折点:与一来老师合作,打爆毛选

2024 年 7 月份,我和生财的一位圈友——公众号垂直小号航海教练一来老师,开始了合作。在这之前,我们其实并不认识,但都在合肥。我当时是通过看生财他发的风向标就是说毛选流量不错，有人发口播短视频打爆了，然后我就加了他微信询问一些具体情况。通过跟他的沟通，我当时就判断毛选这个品在视频号应该很有市场，很符合视频号的人群画像。

然后他那边正好有朋友刚开始拍图书口播短视频，短视频有流量，但是转化不高，因为之前他朋友也没有做过这个口播短视频带货，对短视频带货项目和视频号平台规则都不熟悉，没有什么方向。所以我们简单沟通了一下就开始进行合作，后期也拿到了很不错的结果。

我这边主要就是指导他们短视频拍摄的场景、主播的短视频表现力，以及我提供短视频爆款文案，还有就是他短视频爆了以后怎么去引导出单这个动作，提高短视频爆了以后的转化率。另外就是重点应该卖哪些书。除了毛选，当时他们短视频也有拍摄别的书。然后我接下来就说把重点全部放在毛选这个品上面。

接下来短视频90%都是打毛选这个品，如果账号流量下滑，就拍一些流量类的短视频提高账号的权重。毛选这个品，在2024年7月到10月份应该是我们最先在视频号打爆的，100万播放量以上的短视频出现了好几个，然后几十万播放量的也有很多。后来也出现了很多同行账号模仿我们，单这个毛选我们在视频号卖了有六位数的GMV。

当时就是一个主播出镜人，然后我们也授权了一些子账号，在视频号当时的情况下是可以授权的。所以我们就是一拖三，可以直接发布。这样的话，主播其实每天也就拍3到5条短视频，但是我们有四个账号，一天发布的话能发10多条短视频。因为我们是平台认可的授权账号，所以子账号播放量有时候也很好。有时候主账号短视频爆了，子账号也能爆，甚至有时候主账号不爆，但是子账号还是可以爆，通过这个方法有效的放大了人员效率。

这个毛选的单价是79元，然后因为是多SKU，也就是这个链接里面还包含别的跟伟人有关的书，还有159元的选项，最高是259元。因为整个卖书销量不错，2024年年底我还获得了一些出版社的奖项。

通过跟圈友的合作，我发现就是生财里面一定要多主动一点。很多圈友可能感觉自己没有资源，我个人感觉，比如你对一个项目的理解，你的人脉资源，你做过哪些事情、你的过往经历，以及你们当地有什么特产、当地有什么大的批发市场，比如在义乌，这些其实都是一种资源。咱们一定要把手上这些资源利用起来。

在一个城市的圈友，线下一定要多交流，就是感觉跟自己项目有契合的圈友，要多问多沟通。比如一来老师一直在做微信公众号，我是做视频号带货，其实我们俩的项目有重合点,但其实不是一个赛道。但是因为我看到他发的风向标消息，我主动加他微信了，所以就产生了链接，产生链接以后正好时机合适，就产生了价值。我感觉咱们生财的圈友都是很热心的，真诚利他，既然加入了生财，就一定要把生财的使用效率提到最高。

2024年也是我做视频号图书带货直播以来，整体业绩做得最出彩的一年。期间我也做了不少直播方面实操优化：先是在主播正前方加装了一台电脑，让主播开播时能实时看到直播间各项数据和成交业绩，随时调整状态；选品方面也做了优化整合，从原先一场直播轮番讲解几十套书籍，慢慢精简固定成十套左右精品爆款。

我翻看后台数据发现，直播间里转化率高的好书，多重复讲解、反复种草，出单效果会好很多，靠着这套我自己琢磨出来的打法，整体业绩稳步往上走。

下面给大家看看我们2024年暑假期间的实战业绩，做过视频号平台的都知道，每年寒暑假，都是短视频带货和直播带货的黄金旺季。在这期间，平台也是冲业绩的，当然也有618助力。

加入航海家的契机

2024年7月，生财大咖黄小刀刀姐来合肥举办活动，然后我看到生财航海家乐阳发的聚会帖子，所以机缘巧合聚了一下在合肥吃龙虾哈哈，饭桌上我记得还有小鹅，还有白先生。期间刀姐建议拿到一些结果的生财圈友加入航海家会很有收获，我回去考虑了一下，也就顺势加入了生财的航海家，站到更高的平台，提升自己的眼界。因为我记得亦仁老板说过一句话，人跟人最大的区别就是认知，不同的圈子会带来不同的结果，我现在对此深信不疑。因为如果我没有加入生财，我现在肯定还在做发型师，还在开理发店。

2025年我和生财圈友的二次合作:与肖肖老师做图书带货训练营

2025年5月底，我跟认识了两年多的生财优秀圈友，也是生财的航海家肖肖老师合作，做了一期这个图书带货项目的训练营。很多优秀的学员都拿到了不错的结果，最多的一个学员一个月卖了接近30万的GMV，爆单的那场有单日10万的GMV。

当然，也是因为这个期间正好视频号平台放量，可以说是赶上红利了，咱们的运气也不错。再加上那些拿到结果的学员，其实都是很努力的学员。优秀的人运气会更好，这是我一直以来的感觉。

除了他们两位生财圈友，我还跟合肥的生财航海家乐阳有过小的合作，以及我跟生财的另外几个朋友合作都拿到了大家都满意的结果。我现在朋友圈有80%以上都是线上的朋友，大部分都是生财的，交流得很多的也都是生财的圈友，所以我是从内心里面感恩、认可生财带给我的改变。这几年我还种草了几个人加入生财，包括今年418，我连续发了一个星期的朋友圈宣传生财418 福利，因为我的内心极度认可，只要想改变，想赚钱，愿意实操，生财的知识库以及航海的确可以给很多普通人都能带来巨大的帮助和改变。

想让自己一直成长有进步，我极度认同咱们老大亦仁老板说的一句话：保持极度开放的心态，让各种优质的信息流进你的大脑，这样你才能成长进步，不要封闭自己的内心。亦仁在生财的收藏夹，我基本上每期都看，只有这样才能让自己不断地进步和成长。

2025年6月份，我作为生财视频号直播带货的航海教练，把这个图书直播带货项目完整地分享给了生财的圈友。很多优秀的圈友也拿到了不错的结果，我还看到一些圈友发了生财好事。做得最好的圈友，在七八月份暑假期间卖了将近两万单，现在在视频号广场还经常能看到她在播，群里也有不少圈友一直在做这个项目。

想做的圈友直接看2025年6月份视频号直播带货航海手册，就能去实操。航海手册里面写得很详细，在2026年5月份这个时间节点，按照那个航海手册去操作，依然是可以继续做的。

但做项目从来不是一路向上,2025年下半年我也碰到了一些卡点。

主播管理上之前我一直没怎么花心思，因为用的是提成制，主播收入按照合肥这边的收入情况还算不错，相对比较稳。转化好的那个主播每个月能到手一万以上，另一个也有九千多一个月，所以两个人工作都挺积极主动的。但是到了9月份过后，有一个主播就离职了，因为他年轻一些，加上9月份视频号平台流量不是特别好，业绩不好。有波动，他就离职想自己出去做点别的事了，去做废品回收了。

所以做项目在这个中间，我也遇到了很多事情，没有一帆风顺的，遇到了很多卡点，也有过焦虑。当然，我现在回过头来看的话，这些都是正常的，我觉得任何项目都不可能一帆风顺。

其实在这个期间，我除了做视频号，也尝试过别的平台项目，小红书啊、快手啊、抖音啊，也去探索过别的互联网项目，后来觉得都不是很好，也许是因为不是很适合我，我看很多圈友就做的不错，然后就继续把所有的焦点全部还是回到我自己的这个图书带货上面了。

这个图书项目我觉得适合1到3个人的小团队来做，天花板确实有限，但胜在稳定。做过直播的都知道，只要每天准时开播，系统就会有稳定推流，业绩每天都有，收入每天都有，投流费用也不高，账号只要起号以后基本靠自然流。这跟短视频带货不一样，短视频发出去你根本不知道能不能爆，当然短视频的好处是进入门槛相对低一些，拿到正反馈时间周期要更短一点，只是直播的确定性要强得多。当然，直播要花很多心思，人货场都要做好。

2025年我图书带货的整体流量和业绩相比2024年是有下滑的，我觉得主要是同行变多了，当然，平台红利也没有之前多了也是一个原因。还有就是2025年9月份那个主播离职以后，我也没有花心思去增加新的主播了，没有在招人上投入时间精力，直播时长也没有之前长。自己也确实有点懈怠了——一个项目做久了,这种状态在所难免吧。

2025年的年底，我还在生财有术合肥年会期间做了我这个图书带货项目的完整复盘分享。

说实话，我从前就是个天天拿剪刀的美发师，不管是学历、人脉资源，还是出身家境，我感觉生财里大部分圈友都比我条件好太多。

印象很深刻的是还记得2022年418刚入生财参加视频号带货航海的时候，我第一期航海做下来GMV才几十块，第二期也仅仅只有几百块，看过我之前精华帖的朋友应该都清楚这段经历。

哪怕起步半年多这么惨淡，我依旧坚持做视频号图书带货走到今天，拿到了一些成绩。靠的就是心里认准一个道理：做项目做事，向来都是日拱一卒，功不唐捐，不急着求快求大成，每天踏实进步一点点就足够了。

还有一个原因，是感觉目前只有这个图书项目的结果相对比较稳定吧，让我自己比较满意。另外，我选择的余地其实也不多，别的一些项目尝试了都感觉不行。我有时觉得自己甚至有点笨，所以我只能闷着心思，死磕这一个图书项目。别的项目我也尝试过，但结果都不是很好，可能也是我对别的航海项目投入的时间和精力不够吧，看到很多圈友参加航海都拿到了很不错的结果，另外就是我感觉经常参加生财的航海，给了我很多的心力支持。

每当感觉焦虑，或者项目遇到卡点和问题的时候，参加航海看到群友们也会有同样的类似的卡点和问题，就能很大程度上缓解我的焦虑。这让我意识到，大家做项目遇到卡点遇到难题其实是很正常的，我们就是要解决这些卡题和问题，才能赚到一些钱。这时候我就会感觉自己 又可以了，感觉自己还不错。

从2022年到2025年期间，基本上只要是视频号带货的航海，只要我有时间就全部都会参加。其中有三次是作为视频号带货的教练去赋能圈友，其余的航海都是作为船员在跑。这样做的目的，就是为了一直熟悉项目的体感，保持对视频号这个平台的敏锐度，熟悉平台的各种规则。

到目前为止，我一共已经参加了整整20次生财大航海了，这次5月的AI大航海志愿者发给我的群昵称：是 夏俊虎-合肥-LV20。

一路深耕视频号图书赛道，硬是从一名普通美发师，慢慢转型成了如今深耕图书赛道带货的实战从业者。

我的图书项目开始的契机，刷生财的风向标发现了机会，一直做到现在。圈友们一定要多看生财的风向标 ，我当时就是看到这个风向标以后开始操作的这个项目，详细的从发现风向标到操作过程我第一篇精华帖文章里面有写。

下面图片上是我首次直播图书的场景，超级简陋，当时甚至书还不是全新的，都是九成新左右，有很多书都是我孩子的课外书。可以说当时赶上了当时视频号平台的红利，这么简陋的漏手直播间都能出单不错。

最后我简单总结一下:

做项目就像逆水行舟，不进则退。唯一的解法就是不停地优化、不停地死磕项目知识、像素级地对标优质同行，每天稳稳当当地进步一点点其实就足够了。

视频号图书带货这个赛道，最迷人的地方就在于它有复利。今天你优化的每一个微小动作，都在为你未来的结果添砖加瓦。

互联网上能赚钱的项目有很多，但拼到最后，不看谁聪明，就看谁能把项目掌握得更熟练、把复盘做得更仔细一点。

这一路走来，真心感谢生财有术这个平台，我得到了太多圈友的无私帮助与鼓励。

大家看了这个帖子，如果有什么卡点或疑问，随时在评论区留言。只要我看到了，都会毫无保留地回复。

最后，真诚地祝各位生财圈友，在各自的项目中都能拿到属于自己的结果。咱们一起在生财有术，术中求金，顶峰相见！