老板&操盘手视角：揭秘如何解锁生财有术圈子里的隐藏场域，盘活事业？

关于我：

大家好，我是珍妮。22年418期间，加入生财有术。22-23年，我在留学行业，借助1500元雇佣了菲律宾人起家，通过自营盘和代运营，两年做到了2700万营收，

后来，因为我所做的留学行业细分品类，不适合在未来10年继续做下去，

于是我通过在生财有术转行，以代运营的方式接触到房地产行业，帮上海的一位房地产老板卖掉了一个小目标的房子。

在2024到2025年，我陆续被生财有术圈子的很多贵人看见，也因此接触了20多个行业。

我通过接单代运营和私教，用最低的成本，快速摸清了这些行业的获客成本、个人实际到手利润，以及个人进入这些行业的门槛高低。

在这个过程中我发现：

有的行业利润虽然高，但不适合个体创业者，比如需要加盟或线下租场地，这些都不是我的强项；

有的行业利润天花板不够高；

有的行业需要我去教育市场；

有的行业现金流不够友好，回款速度极慢；

有的行业，从业人员底线过低，公司经常被对手捅刀子；

还有的行业，引流端常年封号死号。

这些行业，都不太适合我，因为我风险偏好指数极低。

我是那种：【如果行业做不下去了，也没遇到什么好机会，我宁愿去线下打工，都绝对不会把前些年赚的钱、拿来投入进去试图逆风而起】的人。

测试了20多个行业后，我意识到，还是留学和房产行业更适合我，也更适合个体操盘手加入。

所以我没有再继续做其他测试，专注这两个行业上下游了。

恰好在这时候，我在生财有术遇到了博士留学赛道的老板。

现在，我帮他们的团队搭建获客体系和线上协销助推团队，他们的线上增长收益与我绑定。

我们能做到：带没有留过学、大专自考本科的本科大学生，在博士留学赛道实现单人单月签单20万的业绩。

此外也有其他操盘手陆续签单，但他们之前有其他行业的引流获客经验，此处就没有拿其他操盘手作为举例。

我不是富二代，纯草根创业而已，也许我的经历，能够鼓励到正在创业的富一代。

我是18县小县城出生的，我爸妈都是乡镇基层老师，他们以为我这辈子就是在小县城找个人嫁了，所以也没考虑过我可能会走出县城，走出长沙，走出湖南。

实际上我现在在广深定居，在核心区域均有房产。

我是湖南第一师范学院（电视剧《恰同学少年》里那所学校）在湖南招的第一届6年制本科免费师范生。

我们学校入学后第一条规矩，就是把《恰同学少年》投屏到教室，要求全体师生第一个月把《恰同学少年》刷完。创业多年后，每当我遇到困难，我就刷教员的书，一身浩然正气就蹭蹭蹭的涨。

（注：我平时很少出门，除了睡觉带娃陪家人外只看书，没有别的爱好，也没有足够多时间出门。自打21岁本科毕业，基本没给自己放过双休日。我家里最多的东西就是书，从我的书到给我儿子买的书，满满当当。一个周六日我能快速看完4-6本书。下图是深圳家里的一个角落。有圈友想喊我出门玩，没空，真的没空。事业，家庭，出门，如果一定要做减法，第一个就是砍掉出门。

如果已婚有娃的圈友想和我交流书单，可以私下再找我，下方的书有利有弊，我只是习惯同一个领域买10本快速看一遍，但不是所有书都推荐。）

2016年毕业后，我曾在乡镇工作过几年，后来违约转行去当了雅思写作老师。再后来觉得自己的学历会导致职场上升空间有限，又去刷了一年的法国水硕。

在读水硕的过程中，我发现可以雇佣菲律宾人干活。

所以2020年，25岁，我开始雇佣菲律宾人。到2022年的时候，我的小生意做大了一点点；

但到了2023年，我们行业开始遇到危机，于是我通过在“生财有术”实现了转行，并遇到了非常珍贵的人脉。

之前我在生财圈子里发过我雇佣菲律宾人起家的故事，以及我创业6年来如何保持低成本创业、从不负债搭建团队的具体经历。大家如果感兴趣，可以戳下文哦：

https://scys.com/articleDetail/xq_topic/22811452414451821

我加入生财的契机：

2022年1月，我刚成为一个单月净利润小几万的小老板不到2个月，以我以前穷到经常买盗版的德性，我本来也会去买盗版看生财的帖子，说来也巧，恰好那一年我有钱了，我就买了正版的生财有术。

第一年，没有冒过泡，也没有参加过线上线下活动，我只看看帖子。

第二年，说来也巧。按照我第一年这德性，我第二年很有可能不会续费。但是第二年我觉得“我已经是个小富婆了，这么重要的搞钱圈子，我必须要续费”。于是我就续费了。

恰好，2023年，我在生财有术发了第一篇帖子，成为了精华帖，从此改变了我的人生。

那时候哪知道那篇帖子后劲那么大啊，根本没想到会因此让我顺利转行，在24-26年救我一命。

生财新圈友你好，这是我的生财使用指南

主题：老板&操盘手视角揭秘：如何解锁生财有术圈子里的隐藏场域，盘活事业？

适用于这样的你：

1）想知道：如何解锁生财有术圈子里的隐藏场域，搭建团队，盘活事业的老板&操盘手。

2）公司客资面临下滑，同行用AI把产品和获客/销售技术做了迭代，导致自己生存空间被挤压的老板。

3）缺少懂AI、懂业务的人才；招聘效率较低、不知道如何吸引人才团队的老板。

4）因为内容同质化、客资下滑、又没法遇到好的行业、不知道如何找到靠谱合作方的操盘手。

我通过生财有术，认识了800多位老板，以及1300多位做剪辑、做图文、和基础线上运营的小助理。

我会结合自己的经历，以及各位老板或操盘手当下遇到的具体问题，来解答：如何解锁生财有术这个圈子的隐藏场域，真正盘活你的事业。

老板和操盘手26年正在面临的问题，与珍妮在生财有术的经历：

1. 2026年，很多行业的获客客资都在下滑，因为内容竞争已经进入白热化阶段。有些老板在做内容获客时，只知道在平台上抄爆款，结果数据非常差，生存空间被严重挤压。那么，这种情况下，如何借助生财有术来解决这个问题？

答案是：做好获客调研，包括引流端调研、销售端调研和交付端调研。

先说引流端调研。

这件事有一定难度。

在蓝海赛道，引流端不怎么需要调研也可以直接上手；

但在红海赛道，引流端调研就比较困难。

我们内部做博士留学赛道时，调研从2025年10月底一直持续到2026年2月10日左右，

而且整个26年1月到2月初，我们都在搭建自己的获客素材库。

在这个过程中，我们要摸清楚申博的流程、客户的痛点，以及究竟什么样的内容最能打动客户、客户最想看什么，不想看什么？

这些都需要调研。

现在网上有很多笔记是AI写的，而且很多笔记下面都有水军，所以要去识别一篇真正能带来客资、又不容易被封号的好框架或写稿素材，是需要花心思的——这就是调研人员要做的事。

调研完成后，还要把相关内容投喂到腾讯ima知识库。

之所以选择腾讯ima，是因为ima是国内的软件，一来比较安全，二来比较方便，而且腾讯ima目前不收费，适合全运营团队使用。

再说销售端调研。

销售端调研主要是为了知己知彼，

比如从客单价、服务内容、产品各方面优势等角度进行分析。

还需要调研同行的销售话术：

安排运营人员去加同行微信，伪装身份，看同行是怎么接话的，从而摸清同行的销售方式。

我们在生财有术吸引了操盘手来加入我们的博士留学项目，

此时，我们会教给操盘手一个简单的流程，以及如何借助AI做调研的方法，然后操盘手帮我们去背调同行。

我们内部把同行的所有客单价、产品范围、朋友圈内容、产品海报等都归类到了飞书文档。

同时，我们还安排运营人员与同行打电话、并把所有电话录音转成文字。

这样一来，同行到底是怎么做销售的，我们一清二楚。

这些工作做完之后，就要对销售端的内容进行分析。

比如市场营销专业里常用的SWOT分析和VRIO模型分析就很适合用。

大家可以把调研结果投喂给豆包，让豆包结合SWOT或VRIO模型分析一轮，自然就知道自家产品的优势了。

有机会我也会把这些调研细节发到生财圈子里分享，这次时间赶不上了。

对我的往期文章感兴趣的友友，也可以在生财圈子里搜索“珍妮子”找到我的往期文章，里面有关于创业、搭建团队、运营获客方面的分享。

接着是交付端调研。

交付端：主要用来摸清自家产品的情况。

我们要和交付端的老师开腾讯会议，摸清楚在交付时，客户最喜欢问什么样的问题、不同问题的提问频率如何。

我们还要摸清整个产品的服务流程。

这样，运营管理层才能更清楚：如何培训负责运营获客的操盘手。

不管是引流端、销售端，还是交付端的资料整理，这些都需要有人去做。

我一个人做不了，就算雇很多人，每个人能做的事也不一样。

有些人适合在天上飞，有些人适合在水里游。

如果去Boss直聘上招聘这些人，工程量非常庞大。

但因为有了生财有术这个圈子，平时在圈子里多发帖，线上线下与圈友打打招呼、聊聊天，聊一些有营养、能深度沟通的内容，让圈友觉得我们值得信任，我们就能吸引到这样的圈友一起做业务。

有些友友线下见面总说一些糖水话，比如我也会经常遇到有人彩虹屁我，但糖水话是无法建立信任的。

因为这年头做业务的人都看重利益。

如果不是对某个行业真的有深层次见解，或者有靠谱的利益可以关联，

大部分已经摸爬滚打、被社会狠狠毒打过300个回合又爬起来的老板和操盘手，都不太想听糖水话。

如果一个老板和操盘手还吃糖水话带来的情绪价值，那多半是被社会毒打的次数太少，他业务也大概率做的不咋滴，或者是侥幸挣到了一笔横财，但不一定能持续守得住，因为他还没有“过情关”。（是的，我是在吐槽2022年的我自己。）

我能认识这些操盘手和老板，并且借助生财的场域去盘活事业，主要是因为：

我在生财有术圈子发帖时，会把平时做获客时/搭建团队时遇到的问题以及我实操过后有效的解决方法分享出来。如果我踩了什么坑，我也会把具体的坑和踩坑原因复盘出来。

而且每次分享前，我都会想一想：平时来找我聊困惑的老板和操盘手喜欢问我什么问题，

我把这些问题记录下来，分析问题出现的频率，再加上自己的见解，然后发在生财有术的圈子里。

最后，是做知识库搭建：扒取基础数据、清洗基础数据。

以上调研全部完成后，就要开始搭建腾讯ima知识库。

数据如何扒取，这里不便多讲。

关键在于，扒下来的数据需要分类、清洗，然后上传到ima知识库。

清洗数据是一项非常繁琐的工作。

我们内部虽然会依赖DeepSeek做一些基础的数据清洗，但过程依然很麻烦。

比如，清洗数据时需要与DeepSeek反复对话。

如果手动一句一句复制粘贴到DeepSeek上，面对那么多素材库，全部要上传并且跑一遍DeepSeek的深度思考，耗时极长，而且会把单个窗口的额度聊完。

所以我们内部找了生财有术圈子的圈友一泽开发了软件，这个软件可以自动与DeepSeek对话。

生财有术圈子搜索“一泽”，可以看到一泽过往文章：

此处粘贴几篇一泽的往期文章链接：

我只需要把素材投喂进去，软件就会自动帮我把所有素材做切割，并自动套用我预先设置好的话术，不停与DeepSeek交互。

我把电脑挂机一下午或一晚上，无论数据量多大、需要清洗多少，都能自动完成。额度聊完后，软件还会自动开启deepseek新窗口，继续下一组对话。

大数据清洗这个事情，并不是所有企业都能立刻上手。

因为清洗数据需要动脑子，需要对所从事的业务有一定了解，并通过不断测试才能得出有效的提示词。

提示词成型后，才能把数据清洗干净。

这取决于我们对这个行业的了解程度，以及与我们合作的人对这个行业的了解程度，还有，我们对不同AI工具的了解程度。

那么，这些人都是从哪里遇到的？

也是在生财有术圈子里遇到的。

这些AI相关的内容从哪学的？

从生财有术圈子学的。

我的获客方法论和团队搭建方法论，在25年有了一个非常大的迭代，

如果没有这个迭代，呵呵，我的业务，26年早就死翘翘了。

此刻大家看到的就大概率不是在电脑旁边搓字的珍妮，而是不知道在某个旮沓打工的珍妮。

第一个原因，是我在生财有术遇到了一泽。

他经常把生财圈子AI相关的文章主动转发给我看（因为我经常忙到没有时间主动看帖），

他主动转发给我看也就算了，他竟然还搭建了一些软件，

他搭建了也就算了，他竟然远程帮我安装了一些软件，解决了我们内部的获客数据问题。

每次参加生财航海家大会，一泽不仅能占到前排座位，

他还能把所有重点打包记录下来做文档分析。。。

卧槽，泽总真是生财圈友必备的国宝啊。

第二个原因，是我在生财有术遇到了易芝。

易芝他们团队在生财有术杭州联合办公室总部。懂的都懂吧，

“联合办公室总部”这个词的含金量，大家应该秒懂哈哈哈哈哈。

易芝他们内部的项目，我也机缘巧合，有幸看到了一些数据。

他们内部的系统搭建真的很牛逼，我马上抄过来用到了博士留学行业。

除此以外，还有很多很多别的原因，

比如经常会有圈友，把某些圈友写的很重要的文章转发给我，这些文章都是跟AI应用有关的，

圈友不仅转发给我，而且还会告诉我某些行业数据。

【行业数据】这个词的含金量，大家懂的都懂。

如果没有行业数据，我们就没法看透背后代表什么，

但一旦有了【行业数据】，就能快速分辨文章的含金量、并且摸清楚具体用途了。

免费的AI教程，网上有很多，

然而，

不同行业圈友之间的私下交流，某些机密数据，

却只藏在私聊的微信窗口，和线下的见面里。

在以上所有业务的发展过程中，我得到了以下圈友的帮助和启发，包括但不限于：

1）生财有术：汐米

2）生财有术：晚照

3）生财有术：重华

4）生财有术：易芝、杨一、陈一团队（他们都在生财有术杭州联合办公室总部！记得和他们搞好关系，你就会拥有宇宙第一搞钱中心的信息源！！）

5）生财有术：郭震林（他也在杭州联合办公室总部！懂的都懂！！他要找对象，他未来老婆大概在五行属土的行业工作，“土”是他老婆的印星。正在五行属土的行业或者大平台/官方工作的妹子可以留意这里！给你高亮标记，送你上榜兄弟！）

6）生财有术：集运007（出海业务不知道怎么找到靠谱划算不踩雷的集运公司，想知道美国华人喜欢在国内大批量采购什么东西运往国外？就找她！！她经常要把国内包裹发往全球，美国留学生富二代可喜欢在国外创业了，007知道富二代都在国外做什么生意！她有最靠谱的一手数据！！）

7）生财有术：卖房鬼才选辉（房子一直卖不掉，老破小没人看房，就找他！！他是拙勇堂圈子顶级卖房教练。大网红刘思毅你知道吧？刘思毅的房子是一天卖出去的，后来跌了50多万，幸好快速卖出去了。刘思毅的卖房操盘手是刘芬老师，刘芬老师是选辉教练的师妹！）

8）生财有术：易寒（去新西兰旅游就找他！！他以前在新西兰读博期间一直带旅游团，回国后在211大学当事业编大学老师，后来辞职去新西兰开了旅行社，混得风生水起！！他简直在用他的生命热情点亮新西兰旅游业！！）

9）生财有术：季博城

10）生财有术：些些怡

11）生财有术：碧琳

12）生财有术：和光KK

13）生财有术：清秋

14）生财有术：陈小猫

15）生财有术：叶凡

16）生财有术：阿懂（他把他爸的装修业务流量做爆了，他爸在广东广西做装修业务做了20年了，这会他把广东地区装修流量做爆炸了，他家接单接不过来，广东装修队装修公司如果接不到单子，就去找他家合作！）

17）生财有术：静姐（25年12月，静姐带着晚照老婆做公众号爆文，晚照老婆是小学老师，副业0基础学做公众号爆文，用188元的投入成本，在做了不到1个月后，1周时间在公众号做了1000+收入！我们公司25年5月，在boss直聘雇了人过来做剪辑，后来觉得对方人品好，我们又拉对方过来做会议助理，对方旁听腾讯会议一个月，被种草了生财有术，加入生财，去做了公众号爆文项目，结果爆了，一篇帖子赚到的钱比做剪辑赚得多，于是就辞职了，把我笑发财了。）

18）生财有术：阳明

19）生财有术：云蕾

20）生财有术：李小圆

因为得到了很多生财圈友的帮助，如果挨个写出来，我能写几十位，我后面陆续结合具体案例，发文写出来。

此处粘贴以上圈友的一些精华文链接，部分圈友因为潜水冒泡没有发文，所以我没有粘贴文章链接，新圈友感兴趣可直达：

汐米的文章：

易芝的文章：

集运007的文章：

卖房鬼才-选辉的文章：

易寒的文章：

些些怡的文章：

碧琳的文章：

清秋的文章：

叶凡的文章：

阿懂的文章：

静姐的文章：

2. 老板想要把企业发展下去，核心关键一定是人才。但在Boss直聘上招来的人，算不算人才？其实很难说。有时候就算你广泛培养、费尽心思，最终还是会觉得这个人食之无味、弃之可惜。那么，老板到底该如何借助生财有术，搭建自己的人才团队呢？

2.1 搭建获客团队

线上获客团队的搭建，有两种方式：

第一种是直接去公域招人；

第二种是老板自身有影响力，借用自己的影响力去吸引人。

在公域招人非常麻烦，因为筛选成本很大。

我当初创业起家时就是在公域招人，后来招人变得轻松很多，原因就在于我在生财有术通过不断发帖，吸引到了老板和操盘手，慢慢就有人愿意跟着我一起做业务。

举个例子：

2025年春天，我们帮深圳某个刚开业的传统自行车店把业务做到了单月240多个客资、签单率50%，业绩赶上了他们北京18年老店业绩的三分之一还是三分之二来着，而这个业绩是生财有术的操盘手做出来的。

这个单子，也是生财有术的圈友（修哥，坐标上海，上海房产&落户&央国企就业一哥）帮我拉过来的。

（修哥文章直达：https://scys.com/articleDetail/xq_topic/841158418242482）

当时自行车店的经理给了我们一个代运营订单，我觉得这个行业很好上手，对新手运营人员来说，会很好切入，所以我把这个代运营订单交给了生财有术圈子里的操盘手们，这个代运营，前期订单金额不大，叠加我想测试出愿意跟我一块接单的操盘手，所以这个单子绝大部分的钱，我都分出去了。

因为业绩做得很好，背后老板后来给我们打了20万想让我们继续做，但由于多方面原因考虑，我们后来婉拒了订单。

然而，通过这个订单，我再一次遇到了靠谱的合作伙伴，后来把他们拉过来一起做博士留学行业的获客。

2.2 搭建线上助推团队

线上助推团队类似于协销团队，主要工作是辅助销售部门增强客户信任。

这件事也可以通过腾讯ima来解决，因为ima可以结合我们和客户的聊天记录给出建议。

比如我们内部会要求操盘手把自己与客户的聊天记录通过微信收藏转存为笔记，再把笔记内容复制出来，投喂给腾讯ima知识库，让ima分析：我们作为运营拓客人员、作为线上助推人员、在与客户聊天时的话术优势和不足。

同时，线上助推过程中可能会出现一些错误，运营人员会把聊天记录发到运营群里，我再根据情况判断他们当前的卡点，并据此设计新的助推话术。

这样的线上助推团队成员，也是在生财有术圈子里遇到的。

2.3 搭建交付团队

交付团队，涉及如何运用AI。

26年了，各行各业想要提高交付水平，都要用到AI，因为AI可以帮我们快速做文字、动画、漫画、数据分析等。

关于如何搭建交付团队、或者说如何广泛培养交付人员，我的做法是：自己先实操一遍，然后做成教程发给大家。这种教程我不会一对一单独发，而是直接发到群里，或者发到公众号，让感兴趣的友友，自己去学习。

为了能持续招到稳定的交付团队成员，

我在25年，拜托我在生财有术圈子遇到的圈友，帮我把我发布的短视频，转发给自己身边的亲朋好友，凡是愿意来做线上兼职/全职工作的友友，我全部做公益培训。同时，我给这些圈友私下发红包，感谢他们帮我转发视频。

这个短视频一个晚上火了，又由于涉及到“兼职”这个敏感词，马上视频号被微信封禁了30天，但我还是靠这个办法，迅速积累了1300多人的3个群聊，遇到我觉得：【很重要、很需要统一培训的内容】，我就会发布到微信群里，把往期培训内容放到群公告的目录链接里。

同时，为了感谢圈友们，我把群规则设置成了：大家可以自由发布招聘通知。在自己所在的群聊发布招聘通知免费，在3个群聊发布招聘通知，需要给群管理员转账1元，找群管理员帮忙转发。

发布需要合规，不允许做灰产。

如果有圈友做了损人利己的事情，也会私下提醒圈友。

如果遇到圈友做了3次损人利己行为，则把招聘人的微信名片在群里曝光，告诉其他群友不要过来接这个兼职。

通过这样的办法，现在这个群运营良好，比起在boss直聘招人，这个群的兼职人员质量要高太多倍了，因为都是圈友们的亲朋好友。能够进入生财圈子的人，本身就是社会阶层比较高的人，他们身边的亲朋好友，也往往人品靠谱。

圈友们的亲朋好友通过这个方法找到了兼职，有的人通过这个办法赚到了5000多块，给我报喜，也有人通过这个办法赚到了9000多块。（诶我找不到那张报喜截图了，图片一旦没及时发到朋友圈，我就很难在相册里翻出来了，因为我相册里有3万张图。）

虽然这些求职者赚到的金额不多，但胜在派单的老板，都是同一个圈子的人，都要脸，怕社死，所以做事都比较谨慎，不坑求职者。

还有老板私下感谢我，因为他们如果去boss直聘发布一次招聘通知，需要花掉400块起步，但现在在这3个群聊招人，只要花费1块钱。

遇到不错的线上助理，我就在群里公开推荐。

遇到不错的靠谱老板，我也在群里公开推荐。

（不收好处费咯，不要来收买我哦，要真的不错才能做推荐。）

2.4 创建信息面扩充群

为了更好地搭建人才团队，我们内部还创了一个信息面扩充群，用来开放给【给我们送了客资的操盘手】。

比如网上最近有什么热门新闻，这个新闻可以如何与我们的行业结合起来，方便我们和客户聊天，或者加深对行业的理解——我会定期在内部群里做分享，大家有时间就看。

遇到我觉得不错的视频，我也会转发到群里和大家一起分析。

同时，我不要求团队成员对我的分享做出回应，想看就看，不想看就不看，也不拉着大家开会。

时间久了，那些对我、对我发的内容感兴趣的人，就会更容易信任我，知道我做的是对的，也就更有可能跟着我一起推进业务。

那些暂时不愿意学的人，只要还没退群，就有可能被我影响。也许有一天，他吃过生活的苦之后，会发现我是对的，然后选择回来。

3. 为什么有的老板业务始终做不大？有的老板要么永远在从0到1，要么永远在从1到10，就是没法从10走到100。老板要如何借助生财有术，跑通0-100？

关于这个问题，我在留学行业做过自营和代运营，两年做到了2700万营收的体量；后来我又不断通过代运营和私教切换行业，观察不同行业和老板的情况，或许可以分享一些自己的看法。

从0到1：

只要老板自己能跑通就行。

这个阶段，有些人特别喜欢雇人去跑，但别人凭什么替你跑、替你跑通？从0到1，就是得自己干。

从1到10：

这个阶段要看我们吸引了多少人来帮忙，以及手里有多少钱可以分配。

比如我最初做留学自营盘，从1到10的时候，我知道自己没什么钱，所以雇的都是菲律宾人，还有18线小县城的员工。

我知道他们在本地工作也赚不到多少钱，所以他们愿意在我这个同样没什么钱的老板手里打工。

从10到100：

这个阶段的界定比较复杂。

比如我们当时自营盘两年做了260万，代运营盘做了大概2400多万。

260万，也算不上从10到100，只是个小生意，纯粹赶上了时代红利。

如果让我2026年再去这么快地从10到100快速跑通，我想：我做不到。

我是2022年创业成功的，那260万是2022到2023年做出来的，

就是靠：

在小红书上引流+不违规+红利期明显+很少死号，做起来的。

那时候培训人才的成本很低，奶茶店小妹照着我的方法做，就一定能拿到客资。

但现在培训人才的成本稍微变高了一些——没有高太多，但确实高了。

现在虽然我们有获客知识库可以快速培养人才，但平台规则在变，平台内容也变多了，平台对内容的打压也比以前严格，违规规则也增加了。

所以现在要跑通10到100，是有一定难度的，因为这考验我们管理和用人的能力。

那我们当时代运营盘能做到2400多万，为什么能跑那么大？

原因在于代运营背后的交付端，是国内非常大的留学行业某机构，相当于留学某个细分赛道的新东方。

那家公司的财力，是厉害到可以单月烧40万的聚光投放费的，与其说是我们内部从1到了100，不如说是我们依附了一个已经跑通1-80的合作方。

那家公司很舍得雇人、用人，会雇全职销售在线下工作，由全职销售主管来管理日常工作。全国多个城市，都有他们公司的分部。

我们公司当时只需要对接他们公司的销售主管，以及协调销售部和运营部门的一些事情就够了，不需要操心交付工作，也不需要过于操心全职销售的团队搭建。

那时候做引流拓客，也是运气好，时代红利，我们那会雇的人，都可以2周内上手，快速跑通。

如果放到2026年，从运营到销售到交付团队，如果全由我们自己搭建，不借助外部全职团队的力量，想要跑通10到100就非常非常难。因为一旦要跑到100，老板必须雇全职的人才，靠兼职是做不起来的。

雇用全职，管理成本和沉没成本极大，人没找对，就是亏钱。

现在我们内部，在“生财有术”圈子里，遇到了博士留学赛道的老板。

他们有自己的全职和兼职团队，同时我也帮他们搭建了一些兼职团队，彼此需要什么资源就相互借力。

这种情况下，一方面我可以帮博士留学赛道的老板把控管理成本；

另一方面，他们也有现成的资源供我使用，我就不需要把自己以前创业赚的钱再投进去搞新的事情，之所以这么做，是因为：

一方面，我是一个【不太喜欢冒风险，更倾向于技术入股，而不是把以前赚的钱投进去】的人。

另一方面，前些年赚的钱，也已经拿来买房了，我手里也没几个钱了。

因为我24年才通过生财有术接触到房产业务，而我是23年在广州天河买的房，现在亏了100多万了，

如果我23年买房之前多在生财圈子冒冒泡，认识做房产的圈友，我可以少亏100万。

用好生财有术，不仅能赚钱，还能省钱。。而且是100万，100万的省。。

（如果你在上海，你就去找修哥。如果你在广深&海南，或者全国其他城市，你就去找选辉老师。因为选辉老师是拙勇堂房产圈子的顶级房产教练，老家海南，在广深活跃，全国很多卖房操盘手都是他的师弟师妹，他知道不同地区卖房操盘手的靠谱程度。）

修哥和选辉老师的生财编号如下：

结合以上经历，我觉得：

对一个创业者来说：

从0到1，考验的是个人能力；

从1到10，考验的是我们和小团队之间相互吸引、相互管理和磨合的能力；

而从10到100，一方面看时代、看运气，看我们整个团队的能力。

前期当我们还不具备非常强大的团队搭建管理能力，或者不想直接烧钱去试错的时候，

最好在10到100的阶段去依靠一个合适的合作方，争取成为他们公司的股东。

4. 操盘手现在普遍面临一个困境：靠自己单干，越来越难干下去了。操盘手要如何借助生财有术，找到靠谱的合作方，做利益绑定？

原因在于，各个行业的流量整体都在下滑，分配到每个个体身上的流量也在减少。

以前操盘手还能通过做矩阵来获取流量，但现在各大平台都在打击矩阵行为——要么封实名，要么直接判违规，要么打击AI批量创作。

对于不少操盘手来说，日子变得很难过。他们没有真正属于自己的行业素材库，以前只是抄爆款获客，并不真正了解那个行业。一旦监管和打压的风刮过来，很多操盘手就没啥钱赚了，有的操盘手一个月利润都不到1万甚至5000。

那么，这样的操盘手应该怎么为自己铺路呢？

4.1 先弄清楚自己接下来到底想去哪个行业。

一般来说，如果你作为读者，已经读到这一章节，说明你以前一定做过某些行业。

如果从未做过任何行业，大概也不会对这部分内容感兴趣。

那么，以你之前做过的行业为基础，可以来做以下分析：

4.1.1 判断行业阶段：

这个行业目前处于蓝海还是红海？新人入行，上手快还是上手慢？

这个行业是受AI影响后，很可能被彻底取代；

还是因为AI的到来而变得内卷加剧；

还是会迎来爆发、呈现出逆势上升趋势的行业？

这个行业是瘦死的骆驼比马大吗？还是说：这个行业是瘦死的马？或者瘦死的狗？还是养胖了的牛？

4.1.2 评估运营获客水平：

自己目前的运营获客能力处于初级阶段、中级阶段还是高级阶段？单打独斗，是只能在蓝海里混混，还是能在红海里开船？

4.1.3 分析客单价与老板利润率：

这个行业的客单价是多少？

老板到手的利润率通常是多少？

注意，要看老板到手的利润率，而不是操盘手的利润率。因为如果老板的利润率都很低，操盘手就更赚不到钱了，继续做下去也没有意义。

4.1.4 观察从业人员性别结构：

这个行业里，做线上获客、销售、技术交付的人员，分别以男性为主还是女性为主？

如果一个行业从获客到销售到交付几乎全是男性，操盘手想进去会非常困难——因为男性普遍更为精明，除非我们能比竞争对手更精明。（男人混社会不容易啊，他们遭受的社会毒打比女人多太多了，不精明点根本没法在社会上好好生存。）

尤其当线上获客也是以男性同行为主时，操盘手进入这个行业的难度就会很大。

建议优先选择那些：【由女性主导线上获客】的行业，相对容易切入。

因为女性可能因情绪波动、生育等原因中断工作，

而男性竞争对手则更持续、更稳定，竞争激烈程度会直接拉满。

4.1.5 评估进入门槛与重资产要求：

这个行业是否需要加盟？

是否需要租赁昂贵仪器或大面积场地？

如果都需要，操盘手要考虑：即便以后我们做到管理层或老板，也必然要面对这些问题——我们是否能处理得来？

珍妮不碰任何需要租场地的行业，因为地震洪水台风、线下客流量、租金，等等因素，都会影响我做生意的效率。

我的人生目标是至少生2个孩子，有机会生3个孩子，养大他们，少让家里人为生活质量担忧，我并不是要去做上市公司。我不会为了更大的生意机会去让家里人承担风险和亏损，也不会为了追逐更大的事业、忽略家人、导致我孩子变成离异家庭。

存人就是存钱，人都没有，我赚再多钱也没什么卵用，我创业前几年赚的钱，如果不拿来养育后代，只养我一个人的话，那我可以退休了。

4.1.6 分析复购率：

如果是低客单价且复购率低，这种行业没有做的必要。

如果是高客单价但复购率低，可以看看这个行业的上下游，干脆把上下游一起做。

如果复购率高、客单价居中，那这个行业可以做。

注：我对高客单价的定义标准：一个单子1万起步。

4.1.7 判断客户素质：

客户群体主要是烂人、小康家庭、中产家庭，还是富豪家庭？

4.1.8 判断同行底线：

同行底线，普遍比你高还是比你低？如果同行底线比你低，除非你能更低，否则操盘手可以死了在这个行业赚钱的心。

4.1.9 考察客户对子女教育的重视程度：

你的客户群体是否重视子女教育？如果不重视，你只能赚他们这一代人的钱，无法赚到他们后代的钱。

4.2 要注意自己的行为，很多信息，都是在生财圈子私下流动的。

如果有圈友做过偷鸡摸狗的事，大概率早就被人知道。有时大家不会明面上说，但是涉及到【好机会推荐】的时候，大家会默默避开这一类人。

如果有些圈友在圈子里被很多人拉黑，口碑不好，我们还不听劝，非要飞蛾扑火靠近口碑不好的人，我们就会被人当做同类傻杯看待。此时，我们能遇到的好机会，也会越来越少。

4.3 找到好的合作方或好的甲方，并与之利益绑定。

找到一个好的合作方或甲方并不容易。

因为有些主动找人合作的人，往往自己的业务做得不怎么样——前端的运营拓客不行，销售转化也不行，线下的交付同样不行。

越是这样的人，越舍得开出很高的分成比例，希望有人来帮他们做运营拓客之类的事情。

如果一个行业的老板给你的分成比例超出了行业常规水平，你一定要小心。

那不是你踩到了什么狗屎运，而是说明他的产品可能有问题，或者他的团队有问题，又或者他自己根本没有选择权。如果你真的和他合作了，你就变成了填坑擦屁股的，最后可能还没钱挣。

但如果你确定他的个人交付和销售能力都不错，只是不知道如何扩大生意，那这样的老板是可以打交道的——我们帮他做拓客就好。

而且，这类靠谱、好打交道的老板通常都是女老板。

这里不是性别歧视：

如果你跟男老板打交道，他一上来就给很高的分成比例，多半是有问题的，甚至有可能是找“死士”来给自己背锅。

你会发现，这类可能有诈的男老板，他公司的法人不是他自己，甚至微信号都不是他本人的。你给他转个账就能看到，收款人名字根本不是他。

如果跟他合作，你还要仔细看他给你签的合同有没有坑，去拼多多花50块找个律师帮忙审核下合同，自己要学会判断这个老板背后是否有债务。

而女老板呢，如果她以前是做小个体生意的，自己跑引流、销售、交付，那她们是愿意花钱请别人来做客资的，和女老板合作，往往更稳定靠谱。

那么，如何找到好的合作方？

要增加自己的选择权。我们要做出足够多的优秀案例，并学会在生财有术这个圈子里曝光自己，可以是发帖，可以是组局，可以是去当航海教练，或者成为优秀的航海船员，等等，都可以，总之你可以有很多方法，吸引不同行业的老板主动找你。

哪怕只是同一个行业或行业上下游，只要有10个老板愿意找你合作，你自然就知道什么样的合作方是好的。

如果我们吸引来的合作方永远只有一两个，那我们就没有办法区分好坏——因为我们没有选择权。