组织同城线下AI培训，从招募到培训结束全过程分享
各位好，我是Ann，来自河北衡水。
昨天周日，我刚结束了人生当中第一场主动发起、自己组织并完成的本地AI培训分享。
现在心里无比平静和充实，觉得自己实在是太棒了。
从一开始组织到人员就位，再到真正完成交付，整个过程当中每一个环节我都有身心被打开的感受。
从开始组织到结束，一共只有一周的时间。
并且是在完全没有同城粉丝基础上开始的。
这一周，我完成了从招生到内容搭建再到交付的完整闭环，在做事的过程当中给了自己非常非常大的力量。
特别想把这个过程记录下来，希望看的人能从当中获取一点力量。
【一】起因
事情的起点是上周六晚上。
我躺在床上，心里非常郁闷，真的很郁闷。
觉得好像这半年来企业AI工作没有任何进展，没有任何突破。
加上一个长期合作的甲方给了我负面反馈，我自己内心就觉得：我是不是真的很不行？
其实从今年三月份开始，我就打算做企业AI服务，口号喊出去很久了。
但一直到六月份，这几个月下来，就是没有进展。
虽然交付过几个客户，但都是身边人介绍的，没有真正从自媒体平台获客然后完成交付的完整闭环。
以我的过往经历，每做一个项目基本上一个月我就能跑通，不管是赚到一块钱还是一万块钱，我确实能够快速跑通。
但是做企业AI落地的时候，就是找不准那个位置，陷入了深深的自我怀疑。
那一晚上我一面躺在床上焦虑，一面又觉得：我明明很厉害。
一个有两个孩子的妈妈每天能完成这么多事情——带孩子、赚钱、学习新事物、把身材和身体养好。
凭什么否定自己？
两股力量反复拉扯，让我觉得必须要做点什么。
因为我非常了解自己的性格，我是INFJ，盖洛普测试排名第一的是责任，前五里也包括学习和完美。
我就想借助自己的优势打败内耗。
内耗是最没有用的，什么正面的东西也带不来。
我想用它当一颗种子去推动我的责任心和行动力，再去做一点什么事情。
【二】设定目标
于是我决定：真正做一场线下培训。
拉一些人过来，当面给他们讲，看看这些企业老板或者想接触AI的人究竟真正需要什么。
我能不能给他们提供价值，能不能让这些人心甘情愿为我付费。
有了这个目标和导向之后，我就开始行动了。
我给自己设了一个硬目标：一周时间招上来10个人，每人付费99。
我是5月31号晚上有这个想法的，活动打算6月7号举办，为期整整一周。
【三】招募行动
我的微信上仅有的同城好友就是幼儿园的妈妈，付费参加的概率为0。
只能公域招募，抖音or小红书，第一反应就是小红书——平时看小红书更多，我觉得它的信任感更强。
第一步：发帖，打开同城
上周六晚上，我在小红书发了一个帖子，说有没有人在衡水想要听一场AI分享。
发出去两个小时，只有个位数的播放。
后来我才意识到，没有打开同城。
我的小红书有6000多粉丝，但之前一直屏蔽同城。
总觉得在小县城，身边的人抬头不见低头见，网上被看到怪不好意思的。
现在我觉得，自媒体"要脸"是一个非常大的阻碍，突破了之后会把很多资源变成为我所用。
打开同城之后，评论区开始有人问怎么参与，我就快速建了一个小红书群。
第二步：第一批人进来
很快有一个人交了钱，当时我连课程大纲都还没有。
我跟他说了一下打算做这场同城分享，费用大概是99块钱——因为场地租赁费加茶水费，最低每人也得有99。
那天晚上又来了一个当地的培训讲师，虽然不是AI方向，但对AI很感兴趣，觉得这是大势所趋。
他后来积极帮我联络场地、在朋友圈扩散，非常非常感谢他。
他加进来之后，我直接开口让他帮我去扩散朋友圈。
其实我在真实生活当中是很不容易打开自己、非常不愿意求助的人。
但这一次被逼急了，要完成10个人的目标，必须想尽一切办法调动资源。
他又帮我介绍了两个人，这时候加上我一共5个人，目标达成一半，非常开心。
第三步：融媒协会这条线
接下来两天，我每天在小红书发一个帖子，同时在群里给大家汇报进度，让他们有参与感和主人翁意识。
微信群建立起来之后，做了一个调研，问大家对哪方面感兴趣。
但这个调研做得不是很好——大家反馈的更多是偏认知科普、想知道AI趋势的相对空泛的内容。
当时我顾不上这个了，第一目标就是招生。
我想到了本地的融媒协会——之前写过一篇同城的公众号文章被协会人看到邀请进群，但进群之后从来没说过话。
这次私信了协会老师："老师我需要你的帮忙"，然后把提前准备的话术和海报发过去。
为什么要一下子把话说完再发？
因为我自己就不喜欢"在吗""你好"这种消息——我不知道对方要问什么，如果是为难的事，说了"在"之后就没有空间拒绝了。
所以我直接把事情说清楚：我想做一场AI分享，同城没有人，能不能帮我在协会里扩散，海报一起附上。
很快他回了一个字："好"。
再接再厉，问有什么需要我配合做的，他说直接在协会群里发就行。
我编辑好语言发到协会群里，同时@了这位老师表示感谢，他也在群里互动了一下。
群里又来了两个人，又进一步了。
第四步：50块投流，来了上市公司
人数的最后三个缺口，我用的是小红书投流。
投了50块钱，三个人就来齐了。
这来的三个人里还有一个本地上市公司的人，他说要带退休的妈妈来。
这家上市公司和我还很有渊源——去年他们对外开放参观，我去看了一圈，写了一篇文章，因为当时我是真心觉得我们本地这么好的企业，为什么在宣传方面还是用非常传统的打法，不借助一下互联网呢？就在文章里边说了一些我的观点和看法。
没想到被他们内部人员广泛传播，说收益非常大，后来还给我寄来了一个纪念品。
这次是完全不同部门的人看到帖子来报名，他也不知道之前那段渊源，给我转了198，带着妈妈来了。
10个人目标达成。最终交付那天，连上我和临时小助理，一共来了15个人，期间我还拒绝了两个。
【四】找培训场地，筹备课程
找场地这件事，我发动了身边所有认识的本地人，其实也就几个，但全部都发了求助消息。
这次举办是在衡水，而不是我们县城，是因为我觉得可能衡水招募更容易一些。但我对衡水真的不熟悉，所以只能求助别人看看有没有认识的场地。
都是女性妈妈群体，和我一样是非常独立自主的那类人——人以群分。
她们很快汇集了四家酒店，我挨家联系工作人员，最后选定了一家。
从我的县城到衡水还有一小时车程，那天下午睡了20分钟就起床，那么大的太阳开车就去了，调试好投屏等所有设备。
接下来就只有一个目标了，就是准备课程。
后面三天每天都在熬PPT，做好之后每天对着自己讲一遍，看逻辑通不通顺，和AI反复沟通。
只有一个目标：让来的这10个人觉得99块钱花得超值。
但越练越紧张。
我甚至想不起来上次在十多个人面前公开分享是什么时候，脱离线下生活已经太久太久了。
越想越紧张，我在小红书反复搜"怎么让自己不紧张""怎么讲话不发抖"。
后来想不行，算了，不做这种技巧上的训练了。
换换脑子——开始想怎么让这三个多小时的内容复利，决定全程录视频。
手机拍三个多小时定不下来，于是开始向身边人借设备。
向舞蹈老师借pocket相机，我发信息说明事情、说明需求、说明归还时间，同时补了一句"如果不方便我也非常理解，千万不要有心理负担"。
他秒回说可以。我和这个舞蹈老师跳舞半年了，总共说的话都没几句。但是这次真的是被逼急了。。
我去拿的时候发现他把包装打好，麦克风、收音器、数据线等等全部放好，正在上课还中途出来笑意盈盈地递给我。
我走回家的路上，心里涌出了那么多的感动，就像水底的泡泡一样，一个又一个涌上来。
这整个过程——找场地借助过身边人，招生借助过身边人，有一个老板甚至愿意把他办公室免费借给我——
这一切都是我前面30多年从来没有经历过的。
因为我一直是一个所有事情都靠自己的人，觉得不要给任何人找麻烦，能自己解决的就自己解决。
但这一周，因为目标极其明确，而我自己的力量确实达不成这些事，我就被迫地去求助。
在被迫求助的过程当中，我感受到了自己的放开。
也感受到：在向其他人求助的时候，他们这种被需要的心理满足感也真实存在。
当然有个前提：你自己一定是一个好人，底色善良真诚积极向上，要不然不会有人无缘无故帮助你。
同时也要做好被拒绝的准备，充分表达自己的需求和感谢，如果对方拒绝也充分理解，不能"升米恩斗米仇"。
抱着这样开放的心态，再去向身边人求助，就容易太多了。
【五】借人
周六中午在家吃饭，跟儿子吹牛说妈妈多厉害，一边说一边突然意识到：
我是一个i人。
这几天在群里从来没有主动互动过，大概率现场因为紧张更不会互动。
别人组织活动总会有一个外向的人做暖场，而我这方面极其欠缺。
有参加者回复说想认识新朋友，我根本满足不了这个需求。
表面上还在跟儿子嘻嘻哈哈，心里已经开始打鼓了。
我立刻放下筷子，发了一条朋友圈：周日上午谁能帮我当半天志愿者，做签到、引大家入座、拍照这类的事情。
发完觉得不对，秒删了。
因为我只说了我需要什么，没说对方能得到什么。
我是这样一个人——别人对我的好，我都恨不得立刻反馈回去。
但我知道立刻回馈有时候给对方压力，显得边界感太强，给对方的感受反而不好。
这次我想清楚了，补上一句：能提供的是你免费听这节课，加上后续一次一对一答疑。
重新发出去。
发完继续吃饭，饭没吃完，朋友圈就有人回复了：
- 1. 一个之前聊过AI、对这个方向非常感兴趣的男士，说要打高铁来。我说你来吧。
- 2. 我儿子幼儿园的家长，一个做装修行业的女老板，她说"我去"。
我问真的吗，她私信我：真的，我周日跟你去，我觉得能跟你学到东西。
她说"那明天我去接你，我有电车"，我说别别别，你来帮我忙我还让你来接我，我去接你。
确定好时间，心满意足。
朋友圈陆续又有几个妈妈朋友举手，还有一个家长也举手，我说有了有了，感恩，翻篇。
已经是周六晚上，距离分享时间不到12小时了，晚上11点，心满意足睡觉。
【六】没有什么事情，是一帆风顺的
凌晨一点半突然惊醒，想到PPT有一句话不严谨，起来改了，继续睡。
3点钟儿子开始说妈妈我想吐，接下来上吐下泻好几次，折腾到5点。还好没有发烧，但是我也想，即便是发烧，我也要去，箭在弦上，不得不发。这次我就要完成这件事情。
安抚好儿子，凌晨5点了，看了一眼手机，又来了一条消息——孩子爸爸说车扎胎了，开不了。。
当时真的是无奈的没有情绪了。
车是肯定开不了了。补胎来不及
从我的县城到衡水50分钟
已经到这一步了，这一场是必须要办的，我想了三条路：
- 1. 让临时助理来接我 — 但她是来帮我忙的，我还让人来接我，太不好意思了。
- 2. 借一辆车 — 已经5点了，7点就要用，时间太紧。而且借车涉及到隐私，不是特别亲密的关系通常不能借。
- 3. 租一辆车 — 找到了电话，但本心不愿意。今天是需要高能量输出的一天，我希望一切都在自己掌控范围内，不喜欢有太多变量让我觉得失控，失控感会消耗我的能量。
5点半，我给助理老师发信息：你来接我吧，我的车爆胎了，附上了我和老公的对话截图。
这时候我已经没有任何力气寒暄了，这一晚上就好像没睡觉。
她秒回：行，没问题，我去接你。
6点半起床收拾东西，6点50她来了。
一上她的车就笑了——她那种大大咧咧外向的性格，车里堆满了各种各样的东西。
不知道为什么，从前两天一直特别紧张焦虑，突然变成了一种去玩的心态。
可能是破罐破摔？——出了这么多坎坷，接受就行了，反而逼出了一种很随意的状态。
一路上聊聊这个聊聊那个，就到了。
【七】站上去的那一刻
到了之后调试设备，紧急订了个外卖吃了几口早饭，然后开始了。
人陆续进场签到，我发现这时候完全不紧张了，和自己想的完全不一样。
本来以为自己会哆嗦，但事实上我还能开玩笑。
有时候人真的很奇妙，以为的自己可能并不是真实的自己。
我们每一个人比自己以为的要有能量多了。
因为这件事从头到尾都是我自导自演、自己组织，当所有一切必须得达成这个目标的时候，就逼出来了我某种力量。
整个过程非常顺利：
- • 15个人里至少七八个人给了我非常正向的反馈
- • 本地上市公司那位70多岁的阿姨全程认真听认真记笔记，散会时说下一步有什么服务可以进一步沟通
- • 所有人听得非常认真，没有人玩手机或者走神
- • 散会之后有人要找我报课程，有人问下一步怎么合作
- • 还有一位工厂老板，成年人的时间宝贵，却愿意两个小时往返把我送回去，让我非常感动
然后一起吃了顿饭，他们又给了我很多建议。
怎么做线下、怎么和企业对接、怎么招生、怎么定价，都是我非常不擅长的地方。
他们各位老板非常愿意给我建议，真的太棒了。
我回来的路上，阳光透进来，整个人那种平静——
身体上非常疲惫，一晚上没睡好，上午又连续四个小时无间断输出，我本来就是低精力人群。
但心灵上得到了无比的满足和升华，觉得自己在做一件有价值有意义的事情，这个世界需要我，从中获得了很大很大的能量。
散会刚结束，就收到了那家上市公司高管发来的信息，说他们的业务需求，下周一起去梳理对接。
虽然整个过程还没赚到我想象中的钱，但第一阶段目标已经达成。
现场14个人里，我相信至少有10个人对我产生了非常强烈的信任，未来如果他们有需求一定会找到我。
这已经是非常难得的事情了。
最后：三点真实的收获
① 在做事的过程当中自己给自己能量，不要过多依赖别人。
当然求助和互相帮忙是可以的，但心理上不要依赖别人，不要想着让别人去解决某些事情。
之前做企业AI落地，我心里总想着要和某个杭州老板合作、和某个北京上市公司老板合作，总觉得靠自己对接企业做不成，我内心真的是这么觉得的。
这次那个甲方逼了我一把，反而我把这件事情从零到一跑出来了。
② 朋友是用来"麻烦"的，边界感太强是一种卡点。
边界感太强一方面让别人伤害不到自己，但另一方面是自己和这个世界建了一堵墙，别人进不来，自己也出不去。
任何事情都是双向的，这次与朋友之间的相互麻烦，关系反而越来越融洽。
好几个人跟我说：他们之前不知道该怎么帮我，因为我好像无所不能什么事都自己干了，他们也不知道该怎么进一步走近。
这个反馈已经收到很多人说了，不管是以前的同事还是生活中遇到的朋友，都是这个样子的。
③ 去行动，去打开自己。
这七天，我收获了过去30多年从来没有收获到的、身心都打开的那种感受。
所以每一个正在踌躇、在焦虑的人：去行动，去打开自己，哪怕没有做成也有收获。
并不是最后一步完成交付的时候才有收获。
即便到现在，我还没有真正和企业签合同落地某些方面，但我已经觉得最最难的那一步已经过去了。
很多事情，在不断做事的过程当中，迎刃而解。
ps：很重要的一点求助。
已知要做ai相关服务，目前的三条路径：定制·内训·通识培训。
我最最适合的是做前端，而不是做技术交付。
我的建立信任能力较强，能够清晰拆解企业业务流程，并且感兴趣，但做技术方面并不擅长。
接下来怎么设置路径比较好呢？我现在没有清晰的服务菜单。
上市公司问我服务项目的时候，我都没有一个拿得出去的东西。。
我自己的思路是：继续低价培训建立信任，然后转企业内训·定制AI或者专题培训大课。
定制交给技术人员一起合作，培训大课也和技术人员一起交付。找人合作。我主做前端，可行吗？
希望各位指点一二，感谢。
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